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　　好像很多準備開淘寶網(wǎng)店的朋友都會問的一個問題就是賣什么好?其實這個問題不好回答，不過這里小編還是想要給大家分享一下自己這方面的經(jīng)驗，不知道的或者想要了解一下的朋友，一定一定不要錯過哦，否則很可能就找不到這么實在的干貨經(jīng)驗之談了哦。

　　一、賣什么好?

　　思路有很多，這里向題主介紹一個關于細分的玩法，供參考。(在所有的回答里面，都幾乎不會去具體介紹產(chǎn)品、行業(yè)，原因有二：①別人做的好的，我們未必做得好。②電商市場是在不斷發(fā)展的，如果不懂思路，即使賺了點塊錢，也會很快淹沒在市場。)

　　首先可以通過市場搜索詞排名，每天統(tǒng)計前50。重點關注在增長同時其他的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)的這樣的一些關鍵詞，然后重點去研究這塊市場。看這個詞語背后的產(chǎn)品，關注市場這個產(chǎn)品更完美的消費需求(問大家，中差評等)，對接供應鏈，把更加滿足市場需求的產(chǎn)品做出來。

　　二、怎么選品?

　　選品就是選擇細分市場比如說，我們團隊早前做過的一個產(chǎn)品，行李箱。雖然搜索量還不錯但是困難也非常明顯。關鍵詞搜索量集中在少數(shù)幾個詞語上。而且每個詞語背后，都被一些品牌、旗艦店占領，有很高的壁壘難以攀登。然后直通車還是鉆展，投了很多錢。收效甚微。

　　后來換一個思路去做，每天整理市場的前五十成交關鍵詞，熱搜關鍵詞，飆升關鍵詞。發(fā)現(xiàn)了“商務專用行李箱”這個關鍵詞，市場搜索量逐漸起來，相對來說競爭沒那么激烈。不過后來競爭對手很快跟進，店鋪一度陷進僵局。不過和題主提問無關，以后詳說。

　　當時在細分類目細分淘寶關鍵詞下，通過尋找市場增長點吃增長紅利。然后立即溝通供應鏈，進行產(chǎn)品升級作出符合市場需求的針對40歲左右的男士設計的商務行李箱。然后店鋪便牢牢鎖定這一系列的款式，進行其他的產(chǎn)品升級，不斷的上新，滿足客戶的需求，建立這個詞語的壁壘。所以要把70%甚至更多的精力放在細分選品，和產(chǎn)品的升級方面。

　　另外不同的產(chǎn)品，可能需要細分的點也不同，具體有哪些點呢?已經(jīng)為大家羅列下面了：

　　【價格細分】適用場景：商品在某個價格有市場，但是這個價格帶對手不夠強。

　　【年齡細分】適用場景：在這個行業(yè)，為某個年齡段客戶量身定做該產(chǎn)品，實現(xiàn)細分人群對該產(chǎn)品最大化的滿意度。(老人手機，兒童馬桶)

　　【性別細分】適用場景：專門為某性別量身定做，實現(xiàn)對他/她的最大化滿意度(女性電子煙，hellokitty充電寶)

　　【顏色細分】適用場景： 換一個顏色，就會吸引一部分消費者。(繽紛多色的戶外帳篷)

　　【定制細分】(IPHONE6定制手機殼，針對某款汽車的雨刮器、座套)

　　所以說，其實方法有很多，上面開淘網(wǎng)小編所介紹的這些辦法大家可以去試試，應該會產(chǎn)生效果的，當然如果大家覺得有作用的話，不妨收藏一下這篇分享，有必要的話也可以分享給周邊的朋友哦，若是還有相關的疑惑的話，歡迎大家在開淘網(wǎng)進行咨詢和查看，更多的信息我們隨時為您提供哦。

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