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淘寶經(jīng)驗(yàn)

淘寶收藏加購沒有轉(zhuǎn)化率有用嗎？如何提升轉(zhuǎn)化率？

2018-03-30 16:42:55 3871人閱讀

　　在淘寶個(gè)性化搜索的趨勢下，商家越來越注重淘寶收藏加購的提升，為了達(dá)到此目的，他們一般會(huì)設(shè)置抽獎(jiǎng)、收藏有禮等活動(dòng)。做了各種設(shè)置之后，商家們卻發(fā)現(xiàn)收藏加購率上來了，卻沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)有沒有用呢?

　　小編可以明確的告訴你，沒有用哦，你之所以這么做的目的就是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?

　　轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對比性，只有同行對比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。

　　另外，銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中，我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。

　　所以，你在提問提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，是否可以后退一步，來看你的流量，你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng)，目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量，轉(zhuǎn)換率會(huì)很低?！　?/p>

　　二、怎么提升?

　　1、店鋪首頁精美裝修：直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

　　一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土，那么買家也沒法說服自己去購買你的產(chǎn)品!

　　2、寶貝價(jià)格如何定，才能夠更加吸引買家

　　淘寶客單價(jià)，無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。

　　1.可以看看競爭對手的客單價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。

　　2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個(gè)核心。

　　3、促銷活動(dòng)，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠?

　　1.可以做店鋪周年慶，這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的。

　　2.促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營銷方式，如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后，為何不直接送一個(gè)小配件呢?購買寶貝后，隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?所以說，很多的促銷活動(dòng)，你們要把握心里的，把握買家心里的反應(yīng)，并不是說你覺得你的促銷活動(dòng)吸引就是吸引，要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品，是占到便宜!

　　淘寶賣家無論是提升收藏還是加購，其最終目的就是為了轉(zhuǎn)化，如果收藏加購上來了，卻沒有轉(zhuǎn)化，顯示是做了無用功。開淘網(wǎng)小編為大家分析了出現(xiàn)此情況的各種原因，并提供了可行的提升轉(zhuǎn)化率的方法，希望能夠幫助到大家。