以前我們想買(mǎi)東西必須要走出家門(mén)才能購(gòu)買(mǎi)，如今淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，讓我們足不出戶(hù)就能花式購(gòu)物，就在剛剛結(jié)束的“2018春夏淘寶新勢(shì)力周”上，淘寶服飾商家交出了一份數(shù)據(jù)驚人的成績(jī)單——前三天銷(xiāo)售期間，服飾行業(yè)成交達(dá)近60億，年同比增長(zhǎng)87%。
服飾行業(yè)的“新勢(shì)力周”已歷經(jīng)三年，每年的3月份和8月份都會(huì)如期進(jìn)行新品發(fā)布，新勢(shì)力周一直致力于做年輕人的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝周。淘寶服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人喬喬(花名)表示，有別于傳統(tǒng)時(shí)裝周需要提前半年作秀的買(mǎi)手模式，淘寶力圖打造一種更為親切友好的on time fashion模式，這被她總結(jié)為“即時(shí)時(shí)尚”。
淘寶開(kāi)創(chuàng)的即時(shí)時(shí)尚，更像一個(gè)時(shí)尚的晴雨表，所見(jiàn)即所得。喬喬認(rèn)為，“她更開(kāi)放、也更多元，特色品牌可以在這里自由生長(zhǎng)，迅速壯大，未來(lái)也希望更多的行業(yè)機(jī)構(gòu)，院校，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師加入淘寶平臺(tái)”。“新勢(shì)力周”高增長(zhǎng)的背后，一方面證明了淘寶在內(nèi)容化、社區(qū)化和智能化三大方向的變革策源;另一方面淘寶賣(mài)家與淘寶直播，微淘，買(mǎi)家show等粉絲運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品強(qiáng)結(jié)合，通過(guò)跨界聯(lián)名、IP化營(yíng)銷(xiāo)等新玩法，也促成了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的爆發(fā)。
淘寶國(guó)潮走紅，男裝店鋪獲超400%增量
“現(xiàn)在開(kāi)淘寶店還有機(jī)會(huì)么?”“大大的有!” 據(jù)悉淘寶在今年也將對(duì)男裝行業(yè)重點(diǎn)發(fā)力。
淘寶孵化成長(zhǎng)的眾多風(fēng)格男裝就是鮮活例子。與傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)檻不同，任何服飾賣(mài)家都仍然有可能通過(guò)淘寶“新勢(shì)力周”活動(dòng)一舉成名。
淘寶“新勢(shì)力周”男裝銷(xiāo)量排名第一的單品是一款中性風(fēng)格的衛(wèi)衣，淘寶服飾小二透露，這款“黑馬級(jí)”爆款衛(wèi)衣來(lái)自于一個(gè)剛剛開(kāi)店不久的淘寶2鉆賣(mài)家“NOCAO”，由于創(chuàng)立了獨(dú)特的“無(wú)性別”風(fēng)格，在“新勢(shì)力周”期間一舉售出3000余件，該店鋪也因此一躍進(jìn)入淘寶男裝行業(yè)TOP30。
同樣快速走紅的還有主打嘻哈街舞風(fēng)的淘寶潮牌“FLAM”，在啟用“無(wú)性別”概念包裝和宣傳后，“FLAM”在參與活動(dòng)首日即實(shí)現(xiàn)店鋪環(huán)比增長(zhǎng)600%，同比增1200%的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，首次擠進(jìn)行業(yè)TOP20，成為國(guó)潮圈內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)黑馬?！癋LAM”賣(mài)家表示，“潮牌不分男女，整個(gè)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，希望淘寶消費(fèi)者可以接觸更多新潮、有態(tài)度且買(mǎi)得起的產(chǎn)品。在運(yùn)營(yíng)上，也針對(duì)細(xì)分人群進(jìn)行了更精準(zhǔn)的標(biāo)題優(yōu)化，半年店鋪漲粉36萬(wàn)。”
這些小眾黑馬的亮眼表現(xiàn)，對(duì)于整個(gè)服飾市場(chǎng)多元化產(chǎn)生了新的沖擊和機(jī)會(huì)。
網(wǎng)紅店鋪升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)“淘寶網(wǎng)紅+國(guó)際IP”新模式
“新勢(shì)力周”堅(jiān)持以時(shí)尚為核心內(nèi)容，持續(xù)不斷輸送年輕人以新鮮的時(shí)尚靈感、新奇有趣的特色原創(chuàng)品牌，滿(mǎn)足不同人群的多元化風(fēng)格需求，夯實(shí)淘寶服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和非標(biāo)優(yōu)勢(shì)。
在“新勢(shì)力周”期間，淘寶網(wǎng)紅雪梨與國(guó)際IP “Snoopy”推出聯(lián)名款，將時(shí)尚界大行其道的跨界合作玩出了新名堂，也開(kāi)拓了新的市場(chǎng)和關(guān)注：10款聯(lián)名產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)80000件，單款銷(xiāo)量超40000件，單個(gè)爆款上新30分鐘銷(xiāo)量即超20000件，達(dá)到了極強(qiáng)的品牌曝光。
據(jù)雪梨團(tuán)隊(duì)介紹，此次作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)網(wǎng)紅品牌與Snoopy進(jìn)行聯(lián)名合作，并選擇在這段時(shí)間推出，看重的是淘寶“新勢(shì)力周”的流量聚焦能力，同時(shí)也透露，此次跨界合作有極強(qiáng)的可復(fù)制性，未來(lái)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)IP聯(lián)合的商業(yè)拓展。
雪梨的成功也意味著越來(lái)越多淘寶服飾賣(mài)家有機(jī)會(huì)借助“新勢(shì)力周”這樣的官方活動(dòng)獲得成長(zhǎng)必須的“陽(yáng)光雨露”，淘寶也希望整合平臺(tái)紅人、設(shè)計(jì)師、IP、品牌等資源，與更多商家共創(chuàng)，讓更多小體量的原生品牌一炮而紅。
直播、短視頻百花齊放，淘寶內(nèi)容生態(tài)催化行業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)
為什么是淘寶?為什么總是淘寶?
淘寶有自己的“核武器”——內(nèi)容生態(tài)和粉絲效應(yīng)，成為今年新勢(shì)力周成交強(qiáng)勁增長(zhǎng)的催化劑。
以女裝領(lǐng)域?yàn)槔?，淘寶直播帶?lái)的成交增量是2018年“新勢(shì)力周”的一大亮點(diǎn)。薇婭、水冰月、陳潔、烈兒等淘寶主播轉(zhuǎn)型為淘寶店主，依托直播做商品內(nèi)容的展示與互動(dòng)。與傳統(tǒng)的依靠流量促進(jìn)成交不同，這些擁有直播技能的店主自帶流量，她們把自己的直播粉絲轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，且忠誠(chéng)度極高，并且，還可以在淘寶店鋪內(nèi)進(jìn)行私域化精耕運(yùn)營(yíng)。這些店鋪在本次“新勢(shì)力周”成交頻繁破千萬(wàn)，其中薇婭在“新勢(shì)力周”首日便沖進(jìn)全網(wǎng)TOP10。
在此次“新勢(shì)力周”中，服飾行業(yè)傳統(tǒng)賣(mài)家亦積極依靠?jī)?nèi)容化運(yùn)營(yíng)引流，在對(duì)店鋪粉絲進(jìn)行細(xì)化分層的基礎(chǔ)上，借助淘寶達(dá)人等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，通過(guò)直播、短視頻、微淘、群聊等渠道，分群預(yù)熱，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，店鋪“傲麥自制女鞋”以此實(shí)現(xiàn)環(huán)比300%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
線(xiàn)上線(xiàn)下玩法互通，淘寶將開(kāi)設(shè)“新零售體驗(yàn)店”
淘寶始終敢嘗試新鮮事物，致力于盤(pán)活線(xiàn)上線(xiàn)下交互體驗(yàn)。此次“新勢(shì)力周”同期在杭州城西銀泰開(kāi)設(shè)內(nèi)衣快閃店，依靠人臉識(shí)別技術(shù)開(kāi)設(shè)“顏值打折”互動(dòng)玩法。線(xiàn)下互動(dòng)不僅熱鬧非凡，還為參與快閃店的賣(mài)家收獲了大量新粉絲。
淘寶希望以新勢(shì)力周作為主線(xiàn)之一，貫穿資源，最終實(shí)現(xiàn)新零售商業(yè)模式，即集“商品豐富性、性?xún)r(jià)比、社交娛樂(lè)、試穿體驗(yàn)”于一體，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)人群社交雙向打通，形成線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)閉環(huán)。
據(jù)了解，由“新勢(shì)力周”衍生的“iFashion新零售體驗(yàn)店”已布局落棋。依托線(xiàn)上資源，淘寶預(yù)計(jì)在明年聯(lián)合1000家優(yōu)質(zhì)品牌，將在全國(guó)大部分城市落地單店面積超200平方的門(mén)店，觸達(dá)服飾零售的“城市神經(jīng)末梢”。
如果你還沒(méi)有在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，那就趕快行動(dòng)，畢竟淘寶網(wǎng)的花式推廣機(jī)會(huì)可不等人哦。想看更多淘寶資訊，就在開(kāi)淘網(wǎng)。
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