商家在天貓開店了以后,必須要做的一件事情就是打造商品爆款,但是想做這一件事情并不簡單,還是需要一些技巧的,那么天貓爆品分類怎么打造呢?有什么技巧呢?今天小編來為大家做專門的介紹。
1.把你選的價(jià)格段所有寶貝都分析一遍,比如:評價(jià)數(shù)有多少、問大家都是哪些問題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等,每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍,很多軟件都可以完成這個(gè)工作,我就不說那么細(xì)了,難的是總結(jié),你挨個(gè)總結(jié)一遍,如果你有條件,讓助理多整理幾個(gè)價(jià)格段,挨個(gè)分析。
2.最重要的問題是你要找到超越他的點(diǎn):
比如:賣充電寶,你發(fā)現(xiàn)50-70元價(jià)格段里面成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛充電寶”,但這個(gè)價(jià)格段里面的寶貝都是常規(guī)的,那么恭喜你,買些可愛的貼圖,往寶貝上一貼,競爭力就出來了;
如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過對手:
產(chǎn)品呈現(xiàn)分為:主圖、詳情頁、評價(jià)、問大家、買家秀,部分類目有淘寶短視頻;
1.主圖問題,我們之前帶過2個(gè)店都遇到超高點(diǎn)擊率開車,被淘寶誤判黑車的情況,直接找小二,把圖丟給他自己測,依然是那么高的點(diǎn)擊率才釋放出來,這里面是有技巧的,不用黃圖、惡心圖等神圖,依然可以做出同樣效果,你要學(xué)會分析主圖。
2.詳情頁優(yōu)化,之前我們帶過一個(gè)土特產(chǎn)的店,賣云南核桃,轉(zhuǎn)化率7-8%,怎么調(diào)都調(diào)不高,而且行業(yè)均值也就6%左右,已經(jīng)不錯(cuò)了,我們還想要更高怎么辦?通過調(diào)客服聊天記錄發(fā)現(xiàn),客戶最在乎的是不是原產(chǎn)地,就在詳情頁加幾個(gè)大山風(fēng)景和山村農(nóng)戶家里的幾張圖,馬上轉(zhuǎn)化率翻到15%左右,直通車扣費(fèi)直線下降,流量一路狂飆;
3.評價(jià)問題是很多賣家很重視也忽略的問題,翻開你爆款寶貝的評價(jià),是不是稀稀拉拉的幾個(gè)字,不規(guī)整,真正維護(hù)評價(jià)的,前三頁都是非常工整的,而且字?jǐn)?shù)也很多,也說到點(diǎn)子上了,你別覺得假,消費(fèi)者會買單就夠了,其實(shí)聰明的買家也能看出來假,但他依然會認(rèn)真的看完,為什么?習(xí)慣了。
4.買家秀的問題,跟評價(jià)問題一樣,是需要維護(hù)的,別一泡雞屎壞了一缸醬,明明知道這個(gè)買家秀不行,還不想辦法提升下去,那誰也幫不了你,很多店鋪突然流量掉了,轉(zhuǎn)化率掉了,都是買家秀和評價(jià)搞的,前期自己維護(hù)好,后期有條件。
所以總的來說,店鋪的運(yùn)營是一個(gè)既講究智商又講究細(xì)節(jié)的工作,對于打造爆款,商家朋友們千萬別一腦袋扎進(jìn)去,啥都不考慮就瞎往前沖,需要做好準(zhǔn)備才行哦,希望大家多都的關(guān)注我們的開淘網(wǎng)。
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