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　　大家好，今天小編為大家分享的文章內(nèi)容是關(guān)于淘寶上商品定價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，在淘寶上開(kāi)淘寶店，商品要進(jìn)行定價(jià)，那么定價(jià)有什么要求，怎么定價(jià)呢？經(jīng)過(guò)小編用心的查閱各種資料，就從以下這幾個(gè)方面為大家詳細(xì)講解定價(jià)技巧，感興趣的小伙伴們可以用心閱讀哦，相信認(rèn)真閱讀后，一定有所收獲，那小編的努力就沒(méi)有白費(fèi)!

　　根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則,小編給大家解釋下:

　　什么是0.618黃金分割定價(jià)法?0.618法即黃金分割。黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。根據(jù)這個(gè)我們來(lái)研究一下產(chǎn)品如何定價(jià)吧!

　　淘寶商品的定價(jià)技巧：

　　(一)產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃。

　　一般來(lái)說(shuō)，要5%-10%的產(chǎn)品是用來(lái)引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺(jué)就是超值加超值。而這些產(chǎn)品銷量起來(lái)后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷?；蛘撸@些產(chǎn)品也可能是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價(jià)賣了這個(gè)，客戶還得高價(jià)買另一個(gè)配套的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的，這些產(chǎn)品是用來(lái)提升品牌店鋪形象的，也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提升，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)升級(jí);當(dāng)然也是吸引一批對(duì)高端產(chǎn)品喜好的客戶的。

　　有一個(gè)權(quán)威的說(shuō)法，每一個(gè)行業(yè)，第一名的企業(yè)占據(jù)了50%的利潤(rùn)，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤(rùn)，以下每一名依此類推。那么依據(jù)這個(gè)規(guī)律，根據(jù)自己的實(shí)力，可以選擇高中低端來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，還可以選擇高中低端的高中端來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，從而據(jù)此定價(jià)。

　　(二)產(chǎn)品的定價(jià)技巧

　　1.價(jià)值定價(jià)。價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價(jià)格的十分之一。

　　2.差異化定價(jià)。差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。

　　3.目標(biāo)客戶定價(jià)。對(duì)于高端客戶而言，更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

　　4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

　　好了，今天開(kāi)淘網(wǎng)小編的文章分享就到這里了!總的來(lái)說(shuō)文章是從產(chǎn)品定價(jià)的規(guī)劃和定價(jià)技巧這兩大方面來(lái)做分析，希望小編的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，也感謝大家一直以來(lái)對(duì)小編的關(guān)注和支持!如需了解更多這方面的相關(guān)知識(shí)，可以通過(guò)下面的推薦閱讀來(lái)了解也可以。也希望網(wǎng)友們能夠持續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站，會(huì)有更多精彩的文章內(nèi)容為您分享。最后，祝大家閱讀愉快哦!

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