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　　京東快車(chē)是一個(gè)產(chǎn)品推廣的利器，但是并不是所有產(chǎn)品都適合用快車(chē)去推，如果沒(méi)選擇好的產(chǎn)品，那么推廣的效果只會(huì)事倍功半，花了錢(qián)卻沒(méi)有效果，所以今天開(kāi)淘小編想跟大家重點(diǎn)聊一聊選品的重要維度!

　　試想下，咱們所選的品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，即便是人為提升數(shù)據(jù)把商品推到了hot，都會(huì)因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率和ROI跟不上系統(tǒng)配比的流量而使質(zhì)量分不斷的掉，從而排名也會(huì)跟著掉。

　　這種情況下，你要維持目前的hot位置就需要不斷的提升點(diǎn)擊率和京東快車(chē)ROI、不斷的提高價(jià)格，其實(shí)這種結(jié)果并不是我們想要的，這樣只會(huì)讓自己更加的累和痛苦，甚至到對(duì)快車(chē)失望。選品的時(shí)候一定要參考如下幾個(gè)維度：爆款、評(píng)價(jià)數(shù)/好評(píng)率、庫(kù)存是否充足、商品品質(zhì)、價(jià)格、競(jìng)品。

　　對(duì)于大多數(shù)初期接觸京東快車(chē)的商家來(lái)說(shuō)，建議前期選品應(yīng)該更加側(cè)重選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的單品，這樣在前期投放中可以投出較好的數(shù)據(jù)，并增加自己的自信心，更可以得到公司在廣告這塊的資金支持，那么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的單品應(yīng)該從哪些維度做判斷呢?

　　1. 價(jià)格：商品可以做出戰(zhàn)略性讓利(不虧本的前提下)，提升單品的競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　2. 賣(mài)點(diǎn)：盡量做到產(chǎn)品差異化，按照我以往的投放經(jīng)驗(yàn)，差異化產(chǎn)品更容易吸引點(diǎn)擊。

　　3. 庫(kù)存充足：斷貨不得已把快車(chē)投放暫停，對(duì)計(jì)劃投放有很大的影響。

　　4. 產(chǎn)品品質(zhì)保障：不要存在太大的品質(zhì)異常，不然后期的售后工作量嚇人，建議90%以上好評(píng)率的單品。

　　選品技巧：

　　第一：既然是要希望主推的商品，首先要考慮到，假設(shè)產(chǎn)品火了，在供應(yīng)鏈及質(zhì)量上是否能跟得上。質(zhì)量不過(guò)硬的產(chǎn)品，賣(mài)的越多，對(duì)客服，倉(cāng)庫(kù)，售后，好評(píng)度越是一個(gè)負(fù)擔(dān)。另一方面也還要考慮到，該產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)還有多長(zhǎng)，在價(jià)格以及款式上，與其他同類(lèi)型的產(chǎn)品比是否有優(yōu)勢(shì)。

　　第二：產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)度如何。若商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不怎么樣，寄希望于開(kāi)了車(chē)就能脫胎換骨，這顯然不現(xiàn)實(shí)。按理來(lái)說(shuō)，在精準(zhǔn)度控制得比較好的情況下，快車(chē)推廣的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟自然流量的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)。所以可以此為參照，來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品是否值得投入。

　　選好產(chǎn)品之后，大家想要開(kāi)好京東快車(chē)，來(lái)提升店鋪的流量和銷(xiāo)量，還需要做好快車(chē)人群挖掘，競(jìng)品分析及投放計(jì)劃搭建這些事情，更多的干貨就在我們網(wǎng)站上!如果您還想了解更多，請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注開(kāi)淘網(wǎng)。

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