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　　有的朋友在淘寶上開店，一直沒有做好自己的定位，那么這些辦法有哪些呢?我們要從什么方面去考慮這個(gè)定位呢?下文小編就來(lái)給大家詳細(xì)說說這些事情，看看具體的情況是怎樣的，因?yàn)槎ㄎ贿€是很重要的!

　　淘寶開店，定位很重要。

　　但是對(duì)于小賣家來(lái)說，先不要考慮店鋪定位，而是要多考慮考慮單品競(jìng)爭(zhēng)度和單品競(jìng)爭(zhēng)力。店鋪定位是慢慢地在自已有實(shí)力的產(chǎn)品非常多的情況下，再去考慮的事情。要時(shí)刻從“我有什么有競(jìng)爭(zhēng)力的單品”的角度去思考。

　　現(xiàn)在做淘寶的人確實(shí)已經(jīng)非常多了。所以，在同行產(chǎn)品中，自己一定要清楚地知道，競(jìng)品都有什么優(yōu)勢(shì)，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是質(zhì)量更好，還是性價(jià)比更高，還是賣點(diǎn)更突出?如果沒有一項(xiàng)在同行中有競(jìng)爭(zhēng)力，付費(fèi)推廣會(huì)顯得很雞肋。

　　以乳膠枕頭為例，雖然這個(gè)行業(yè)我沒有特別地分析過，但是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在很多年，產(chǎn)品也比較標(biāo)準(zhǔn)化，所以，純粹的乳膠枕頭肯定不好做。但是換一個(gè)思路，把產(chǎn)品定位細(xì)分一點(diǎn)呢?比如：孕婦專用枕頭、兒童枕頭、午睡專用枕頭等等，會(huì)更容易找到一個(gè)比較好做的市場(chǎng)。

　　自身分析：

　　全職開店的自由職業(yè)者——精心選擇項(xiàng)目大學(xué)剛畢業(yè)暫時(shí)沒有工作者——時(shí)性工作、代銷為佳

　　在校大學(xué)生——業(yè)余時(shí)間多、代銷活虛擬產(chǎn)品為主

　　社會(huì)兼職人員——自己公司產(chǎn)品或代銷

　　實(shí)體店、企業(yè)主——自由產(chǎn)品

　　淘寶店鋪如何定位

　　市場(chǎng)調(diào)研：

　　根據(jù)自我分析進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

　　可以看淘寶網(wǎng)出售的商品有哪些

　　分析淘寶網(wǎng)上自己能夠提供的產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　店鋪定位：

　　根據(jù)前期調(diào)研，確定自己能做的市場(chǎng)。①店鋪定位是做細(xì)分市場(chǎng)還是大眾市場(chǎng)。

　　細(xì)分市場(chǎng)需要專業(yè)度和排他性資源。

　　大眾市場(chǎng)需要規(guī)模化運(yùn)作和良好的服務(wù)體制。②定位低端還是中高端。

　　產(chǎn)品定位：

　　選擇目標(biāo)客戶群

　　購(gòu)買者(中老年、女性、寵物、男性，學(xué)生、嬰幼兒等)

　　所以，做好產(chǎn)品定位的關(guān)鍵——細(xì)分

　　怎么去找到最適合自己的細(xì)分定位呢?

　　兩個(gè)關(guān)鍵的參考數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞倍數(shù)和商城點(diǎn)擊

　　先說關(guān)鍵詞倍數(shù)，

　　關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量

　　(這個(gè)比值肯定是越大越好，越大越代表這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做。)

　　搜索人氣就代表這個(gè)市場(chǎng)有多少人需求，有多少人搜索，而在線商品數(shù)就是市場(chǎng)有多少人在賣。

　　所以比值也就是關(guān)鍵詞倍數(shù)代表了這個(gè)市場(chǎng)能做起來(lái)的難易程度。

　　給大家一個(gè)參考值0.5，當(dāng)然只是參考。有的市場(chǎng)可能達(dá)到1，達(dá)到2，這種市場(chǎng)可能都是很難做的，很難做成功的。但是有的關(guān)鍵詞達(dá)到0.1，可能我們覺得就已經(jīng)是非常藍(lán)海的一個(gè)市場(chǎng)了。

　　如果大家在開店的時(shí)候一頭霧水的話，那么大家請(qǐng)看看上文所介紹的東西吧，應(yīng)該能給大家一些啟發(fā)的，所以淘寶店要開好也是不容易的，首先需要問問自己，自己想要去開一家怎樣的店，這樣的話，開淘網(wǎng)小編覺得才會(huì)有更好的發(fā)展!

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