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　　如今越來越多的賣家開始使用淘寶直通車了，它的詳細(xì)數(shù)據(jù)反饋和全方面的報(bào)表以及對(duì)投入的把控，它對(duì)于很多賣家來說是簡(jiǎn)潔明了快速的了解自己店鋪實(shí)際情況的一個(gè)途徑。推廣方式有多種(單品寶貝關(guān)鍵詞、定向推廣)，推廣區(qū)域廣泛(站內(nèi)、站外)，可根據(jù)自己店鋪的不同時(shí)期，不同情況來選擇投放的方式。

　　一、關(guān)鍵詞推廣

　　寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣，寶貝關(guān)鍵詞推廣也經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的推廣，雖然期間也會(huì)添加一些新的關(guān)鍵詞到直通車去測(cè)試，質(zhì)量分和計(jì)劃?rùn)?quán)重也有慢慢提升上來了，不過經(jīng)歷了大促活動(dòng)的雙十一雙十二，買家們?cè)撡I的都買好了，年底期間很多商家轉(zhuǎn)化都會(huì)有所下滑的，那我們可以針對(duì)有收藏、加購(gòu)以及有轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整，消耗高轉(zhuǎn)化一般的詞降低力度。優(yōu)化推廣圖，給潛在的客戶帶來新鮮感。

　　關(guān)鍵詞計(jì)劃：11-12月數(shù)據(jù)情況(依次截圖)

　　培養(yǎng)已久的關(guān)鍵詞質(zhì)量分：

　　關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果似乎沒有很大的提升了，那么我們除了對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整，我們準(zhǔn)備新開一個(gè)計(jì)劃——定向推廣，測(cè)試看看。

　　二、定向推廣

　　1.當(dāng)你關(guān)鍵詞效果不太理想的時(shí)候，不要灰心，這個(gè)時(shí)候試下定向，往往會(huì)有意想不到的結(jié)果。定向是如何出價(jià)的呢?我們先看看定向里所有能設(shè)置的地方，哪里可以出價(jià)/競(jìng)價(jià)?哪里可以溢價(jià)?

　　2.因?yàn)轭A(yù)算有限，我們定向推廣只開“訪客定向”、“購(gòu)物意圖定向”，統(tǒng)一溢價(jià)70%，后面根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，效果好的，加大力度，效果不理想的，進(jìn)行降低力度，從而達(dá)到更好的效果。

　　3.添加與關(guān)鍵詞計(jì)劃不同的創(chuàng)意，以便有機(jī)會(huì)同時(shí)獲得自然搜索和直通車展位的展現(xiàn)，從而避免因鄰近位置創(chuàng)意限制而導(dǎo)致推廣寶貝展現(xiàn)幾率的損失?；蛘呖梢赃x擇與自然搜索展現(xiàn)圖片不一致的主圖作為推廣創(chuàng)意，將自然搜索展現(xiàn)圖片和直通車推廣圖片進(jìn)行區(qū)分。

　　4.從關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃過去三十天的推廣數(shù)據(jù)看，定向有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　(1)定向精準(zhǔn)、店鋪轉(zhuǎn)化率好：以產(chǎn)品找人，N個(gè)興趣節(jié)點(diǎn)判斷意向買家，轉(zhuǎn)化比較好。

　　(2)點(diǎn)擊單價(jià)比較劃算：相比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)，定向計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)低一些的

　　(3)操作便捷，省時(shí)省力：選好位置或者購(gòu)物意向，定好出價(jià)，設(shè)置人群。

　　當(dāng)我們定向推廣時(shí)其實(shí)他和關(guān)鍵詞推廣并不沖突，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率如果比較穩(wěn)定，那么就繼續(xù)保持推廣，定向計(jì)劃轉(zhuǎn)化率在這推廣的一個(gè)月數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化還算穩(wěn)定，可以繼續(xù)觀察看看。

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