淘寶推廣無非就那么幾種,今天咱們就以直通車為例,為大家詳細(xì)的講述一下淘寶直通車選詞以及出價方面的信息,若是在這方面比較欠缺的朋友,不妨好好閱讀一下今天的分享,若是經(jīng)驗大師的話,有好的建議,也歡迎與我們功能共同的哦。
一、怎么選?
1. 男女裝、童裝等大類目
服飾類目絕對是淘寶經(jīng)營中很重要的類目,這類的店鋪也是很多,但是風(fēng)格各有不同。作為一般的小賣家來說,在挑選關(guān)鍵詞的時候,更多應(yīng)側(cè)重于長尾詞,也就是核心關(guān)鍵詞加上自己寶貝貼切的各種屬性詞,組成長尾詞。
我們知道當(dāng)產(chǎn)品屬于大類目的時候,一旦選擇的是類目大詞,那么就意味著要出高價,若是產(chǎn)品是無法排名靠前的,再加上店鋪本身競爭力較小,這樣的流量進來也是比較劣質(zhì)的,得不償失。我們更多選擇長尾詞,這樣的話,我們可以用較小的成本,獲取到精準(zhǔn)流量。
2. 各種小類目
小類目的關(guān)鍵詞選擇,首先以行業(yè)大詞為主,長尾詞為輔。而且需要盡可能的往前卡位置,獲得較好的展現(xiàn)機會。
一般來說,搜索關(guān)鍵詞的時候,多以行業(yè)大詞進行搜索。其次,當(dāng)買家連續(xù)翻了幾頁之后,基本上就不是買家想買的這種寶貝了,所以在直通車上盡量往前卡位置,比較靠后的話,連展現(xiàn)的機會都沒有,更不要說進店了。
二、怎么出價?
現(xiàn)在直通車后臺有三種出價方式:默認(rèn)出價、自定義出價、市場平均出價。默認(rèn)出價就是默認(rèn)0.1元,現(xiàn)在各個類目的市場均價都是水漲船高,出價0.1基本獲得不了展現(xiàn)機會,不建議這種出價。
自定義出價是賣家對該寶貝的大致價格比較了解,可以在上關(guān)鍵詞的時候直接給出這個價格,這個需要較多的經(jīng)驗積累。
市場平均出價也就是根據(jù)市場中每個關(guān)鍵詞的平均出價來給自己的關(guān)鍵詞定價格,這個是比較合理的出價方式,新手賣家也用這種出價也可以游刃有余。
通過上面對于選詞和定價基本介紹,想必大家已經(jīng)了解了不少信息了吧。其實開車選詞和出價是十分重要的,若是大家想要完全摸透還需要不斷的經(jīng)驗積累。新手賣家還是抓緊時間試試吧。更多相關(guān)信息盡在開淘網(wǎng)。
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