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速賣通直通車選款怎么發(fā)現(xiàn)新品潛力品？

2018-05-23 21:27:07 2485人閱讀

　　選品是所有操作的前提，也是所有里面最重要的，但是很多新手賣家選擇了產(chǎn)品進行推廣，根本沒有效果，那么什么樣子的款式容易打爆呢?到底該怎么選款式呢?好，現(xiàn)在開淘小編開始說如何發(fā)現(xiàn)新品潛力品的實操流程吧!

　　選品工具圖

　　發(fā)現(xiàn)新品潛力品的操作：

　　分三種情況

　　1，如果是一次性上一批相似款，這種情況可以一起加入同一個快捷推廣，加入所有系統(tǒng)推薦的詞，還有把excel表里面適合的詞全部加上，注意是“全部詞”而且詞是針對該產(chǎn)品的的，批量出價，不斷調(diào)整出到第一頁，或者普通賣家第二頁，每天早上和晚上各進行一次價格調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)價格差異還是挺大的，每3-5天看出單和消耗情況和整體數(shù)據(jù)進行調(diào)整，這3-5天是經(jīng)過衡量的，時間太短容易誤刪除一些好詞，時間太長讓點擊大，轉(zhuǎn)化低的詞耗掉太多錢。

　　2，如果是一次性上一批雜款，這種情況適合開全店管家，把其余不想開車的產(chǎn)品屏蔽掉，讓錢都花在這些你想測的產(chǎn)品上。

　　3，如果是一次性只上一款，這種直接就重點推廣，比較精確，而且省錢，管理也方便。操作方法同第一種情況相同。有1個重點就是重點推廣只能放200個詞，加入所有系統(tǒng)推薦的詞，就只剩150個詞的空位了。假如你的詞表里面適合的詞是超過150個的，那這種情況怎么挑詞呢?把詞表里面的詞按照搜索熱度降序排序，添加前150個詞，然后不斷刪除不相關(guān)的詞和良詞，再添加后面的詞直到留下的詞都是優(yōu)詞，搶占有利資源。如果這樣沒有找到200個優(yōu)詞，那就把搜索度高的良詞留下，同時加入創(chuàng)意標(biāo)題，速賣通直通車良詞推優(yōu)。

　　在開車的同時最好對產(chǎn)品進行店鋪促銷，限時折扣，滿立減，同時做海報，關(guān)聯(lián)營銷，老買家營銷，新顧客營銷，集中店鋪所有火力給開車的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化同步增長。

　　發(fā)現(xiàn)新品潛力品的數(shù)據(jù)分析：

　　分析數(shù)據(jù)的時候，主要看是哪些產(chǎn)品出單，該產(chǎn)品對應(yīng)的是哪些詞出的單，加大推廣預(yù)算，把這幾個詞監(jiān)控起來，開通商品推薦投放，訂單繼續(xù)漲的時候就開通人群投放。

　　具體操作步驟如下：

　　1數(shù)據(jù)報告-商品報告-全部類型(最近7天)-花費從高到低排序(對比訂單數(shù))-決定是否停止該計劃，整體升價或者降價

　　2數(shù)據(jù)報告-商品報告-全店管家(查看30天數(shù)據(jù))-按點擊量降序排序-同時打開推廣管理中的全店管家按點擊量降序排序-兩邊對比數(shù)據(jù)(點擊達到13個還沒有轉(zhuǎn)化就屏蔽)

　　3數(shù)據(jù)報告-關(guān)鍵詞報告-快捷推廣(查看30天數(shù)據(jù))-按點擊量降序排序-同時打開推廣管理中的快捷推廣計劃-按點擊量降序排序(關(guān)鍵詞和商品都要排查)-兩邊對比數(shù)據(jù)(點擊達到15個還沒有轉(zhuǎn)化就屏蔽)

　　4數(shù)據(jù)報告-重點推廣-具體所屬計劃(查看30天數(shù)據(jù))-按點擊量降序排序-找出點擊達到20個還沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞-同時打開推廣管理中該計劃的數(shù)據(jù)按點擊量降序排序相對應(yīng)刪除剛剛的關(guān)鍵詞。

　　簡而言之就是：

　　全店推廣：監(jiān)督商品報告，點擊達到13個(數(shù)量根據(jù)店鋪調(diào)整)還沒有轉(zhuǎn)化就屏蔽

　　快捷推廣：監(jiān)督關(guān)鍵詞報告，點擊達到13個(數(shù)量根據(jù)店鋪調(diào)整)還沒有轉(zhuǎn)化就刪除

　　重點推廣：監(jiān)督關(guān)鍵詞報告，點擊達到20個(數(shù)量根據(jù)店鋪調(diào)整)還沒有轉(zhuǎn)化就刪除