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　　速賣通其實(shí)就是國際版的淘寶，不管是速賣通還是淘寶賣家都需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞，那么該怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞呢?接下來開淘小編會重點(diǎn)分享一下優(yōu)化關(guān)鍵詞的心得，可能方法跟大家之前的會有些許不同，可以相互交流一下。

　　1.尋找關(guān)鍵詞

　　在速賣通的后臺有一個熱搜詞版塊，按行業(yè)、國家分類。當(dāng)我們選擇好行業(yè)(如服裝配飾，電子產(chǎn)品等)，選擇類目之后，再選擇相應(yīng)的國家，建議做好選到具體的國家，如果選“全球”，關(guān)鍵詞就會比較多。

　　圖中這幾個國家(俄羅斯、美國、西班牙、巴西、荷蘭、波蘭、以色列、烏克蘭、英國等國家)的關(guān)鍵詞，是速賣通重點(diǎn)優(yōu)化的對象。

　　如上圖，我選擇的時間范圍是30天，是因?yàn)?0天的數(shù)據(jù)能夠全面地體現(xiàn)出產(chǎn)品的趨勢。

　　每個國家選擇30天，點(diǎn)擊右上角的“下載”，把這30天的數(shù)據(jù)下載到電腦。打開每一個數(shù)據(jù)表格，都會有搜索詞、是否品牌詞、人氣點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及競爭指數(shù)的數(shù)據(jù)。

　　可以匯總成一個總表。以國家為單位，把相應(yīng)的數(shù)據(jù)復(fù)制過去，之后進(jìn)行透視。就可以根據(jù)國家進(jìn)行相應(yīng)數(shù)據(jù)篩選，篩選后就會出現(xiàn)以下表格：

　　從圖中可出搜索詞、品牌關(guān)鍵詞都被我放到后面去了。因?yàn)槲覀冎攸c(diǎn)分析的不是品牌關(guān)鍵詞，而是搜索指數(shù)、點(diǎn)擊率以及支付轉(zhuǎn)化率。其中支付轉(zhuǎn)化率是最能直觀表現(xiàn)出關(guān)鍵詞是否有效果，大家沒有搜這個關(guān)鍵詞購買我們的產(chǎn)品，自然這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞就沒有效果，也不會有對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。

　　這個表告訴你怎么在平臺上面利用關(guān)鍵詞去搜索你想要的產(chǎn)品的信息。比如做音響銷售的，我會搜“speaker、3.5mm接口、立式或者臺式”等關(guān)鍵詞。

　　2.自己創(chuàng)造新的關(guān)鍵詞，根據(jù)九九詞表適當(dāng)添加。

　　接下來我就跟大家就是分享一個阿里巴巴的九九詞表。這個表會告訴你怎么去寫速賣通標(biāo)題，怎么做才能讓你的關(guān)鍵詞排名更靠前，涉及的一些規(guī)則又是怎么樣的。

　　九九詞表里面有很多類目。你可以根據(jù)自己產(chǎn)品的材料屬性，或是產(chǎn)品用途(office用的、小孩子用的、或者家用)。把想加的那些詞都添加上去，然后把這些詞組合在一起成為標(biāo)題。根據(jù)這個詞表，就可以寫出比較有吸引力的標(biāo)題。

　　而且最重要一點(diǎn)是在開速賣通直通車的時候，可以知道哪些詞可以推廣，哪些詞不可以推廣。比如dress這類詞一般不會推。一是太貴不劃算;二是競爭對手太多。 在這種情況下做推廣，可能沒什么效果。

　　3.針對不同國家設(shè)置不同關(guān)鍵詞

　　谷歌翻譯雖然不錯，但是有的關(guān)鍵詞必須根據(jù)使用頻率或者語言習(xí)慣創(chuàng)建。比如音箱用英語搜索是speaker，但是法國人搜索音箱可能會用haut -parleur 。但是haut -parleur放在翻譯工具上翻譯出來的可能是揚(yáng)聲器或者是喇叭，這樣的翻譯是沒有靈魂的。所以我們在分析關(guān)鍵詞的時候，一定要準(zhǔn)確的知道當(dāng)?shù)氐挠谜Z，這樣更容易讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。

　　我們來看一下之前整理出來的各個國家的熱搜詞，標(biāo)注橙色的地方是西班牙語區(qū)，灰色的是法語區(qū)，綠色的是意大利語區(qū)，白色的是英語區(qū)，然后淺藍(lán)色的是葡萄牙語區(qū)。葡萄牙語區(qū)也就是巴西地區(qū)搜索此類詞較多。

　　加粗的詞是一些核心詞，也是外國人比較喜歡使用的關(guān)鍵詞。外國人比較喜歡簡潔的關(guān)鍵詞，一搜就可以出來很多產(chǎn)品，比如附件、配件有iphone的，也有iphonex的。從圖中可以看出加粗的詞在英語區(qū)競爭比較激烈，所以大家不妨換個思路，去做做小語種地區(qū)，可能會有意外的收獲。

　　做速賣通的都知道，俄羅斯是個大站，做俄羅斯站點(diǎn)的賣家，我建議在yandex.com進(jìn)行搜索，準(zhǔn)確率會比較高。你可以觀察一些類目，看看大家都在搜索哪些詞，順便推測一下我們的產(chǎn)品有沒有潛力，可不可以做推廣。希望大家賺得盆滿缽滿哦!

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