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　　在京東要玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷，一定得搞懂什么樣的內(nèi)容形式是最適合?什么渠道是種草及收割?不同需求應如何實現(xiàn)?為了幫助店鋪運營以及店鋪私域內(nèi)容運營者，能夠掌握內(nèi)容營銷核心的關(guān)鍵點，今天開淘小編跟大家分享一些干貨內(nèi)容!

　　一、關(guān)于全年內(nèi)容營銷核心

　　1、內(nèi)容營銷核心形態(tài)

　　二、關(guān)于日常方向的內(nèi)容營銷

　　1、三大形態(tài)全年投放占比

　　總結(jié)：三大核心形態(tài)是相輔相成的，每月基礎(chǔ)推廣作為金字塔底部，能有效的讓每月日常內(nèi)容的浮現(xiàn)，完成人群覆蓋，讓商品觸達更多用戶。有了每月基礎(chǔ)量種草才能使大促有更好的收割表現(xiàn)，大促的內(nèi)容端成交量的絕大部分都是來源于每月日常的投放。在日常基礎(chǔ)投放上種草及收割比例應為4:6，且種草渠道投放時間較早，讓種草內(nèi)容沉淀。

　　2、日常內(nèi)容營銷思路

　　總結(jié)：日常內(nèi)容的投放應把控好中心化流量，所謂中心化流量渠道是指公域渠道的投放(如：京東快報、會買清單)，而且應保障投放數(shù)量，這樣才能觸達更多的用戶，在這種廣域的種草行為下，內(nèi)容的點擊率越高，浮現(xiàn)到首頁的幾率就越高，被用戶看到的機會就更多，在渠道及店鋪活動節(jié)奏(相關(guān)利益點)作用下，用戶購買行為越多。

　　3、日常內(nèi)容的推廣邏輯

　　總結(jié)：日常投放內(nèi)容從多維度出發(fā)，安排PR、核心賣點、季節(jié)性(時效性)、人群購、場景購等內(nèi)容，多維度創(chuàng)作內(nèi)容的好處在于內(nèi)容的多樣性，垂直細分的內(nèi)容對不同人群更有針對性，所以達人矩陣及其對應的內(nèi)容主題方向至關(guān)重要。然后是是投放的節(jié)奏把控，內(nèi)容投放應與店鋪活動節(jié)奏匹配，盡量在店鋪活動前一周投放，以便內(nèi)容能浮現(xiàn)，讓用戶接受相關(guān)利益點信息。

　　三、關(guān)于新品期的內(nèi)容營銷

　　1、新品內(nèi)容重心

　　總結(jié)：京東新品上新第一步應該是讓用戶知道該商品的推出，咨詢性渠道的優(yōu)勢是“短平快”，審核時間短、觸達用戶廣、傳播速度快，配合新品首發(fā)資源位，有效的將信息流擴大化，形成更大的傳播半徑，同時利用公域渠道的KOL，在領(lǐng)域中進行二次傳播，在此階段應配合店鋪發(fā)放利益券的節(jié)奏，有效的將種草行為轉(zhuǎn)化為拔草行為。

　　四、關(guān)于大促期的內(nèi)容營銷

　　1、大促內(nèi)容重心

　　總結(jié)：大促營銷第一步是掌握大促的玩法，弄懂平臺的大促玩法，提前規(guī)劃大促戰(zhàn)略，布局相應渠道，創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容、爭取產(chǎn)品合適的資源位。大促主推sku提前結(jié)合相應的資源位位置，確認內(nèi)容表現(xiàn)形式，內(nèi)容的具體寫作。

　　三大核心形態(tài)是相輔相成的，每月基礎(chǔ)推廣作為金字塔底部，能有效的讓每月日常內(nèi)容的浮現(xiàn)，完成人群覆蓋，讓商品觸達更多用戶。有了每月基礎(chǔ)量種草才能使大促有更好的收割表現(xiàn)，大促的內(nèi)容端成交量的絕大部分都是來源于每月日常的投放。

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