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淘寶經(jīng)驗

淘寶給新品前三天的流量扶持如何獲?。窟@三個方面莫忽視

2018-08-12 16:39:00 7477人閱讀

　　淘寶對于新品是有一個流量扶持期的，這也是為什么那么多的商家想要給商品打上新品標(biāo)簽的原因。不過，商家在商品上架后如果沒有立刻抓住消費(fèi)者的心，是很快會被其他海量的商品淹沒的。那么，要如何獲取淘寶給新品前三天的流量扶持呢?

　　一、常見問題學(xué)會規(guī)避，避免不必要的流量浪費(fèi)。

　　我們在上新會遇到一些錯誤點(diǎn)，比如下面這幾種常見的狀況，我給大家列舉出來：

　　1.季節(jié)性的產(chǎn)品，每到換季的時候就把應(yīng)季的所有新品通通的一次性上架。

　　2.每當(dāng)有新品的時候就上架，沒有的時候就不管了

　　3.自己類目的產(chǎn)品不多，也就那么幾個，長期都沒有什么新品可以上架。

　　4.自己類目有新品，但很少，只是偶爾才有那么一兩款新品。

　　二、上新方式?jīng)Q定店鋪流量。

　　為了涉及到更多學(xué)員的店鋪和類目，把上新的計劃分為標(biāo)品和非標(biāo)品，

　　因為標(biāo)品和非標(biāo)品的上新和引流推廣的方法都是不同的。

　　1.非標(biāo)品(服飾鞋包之類的)

　　非標(biāo)品主要就是款式比較多的服飾鞋包、日常用品的類目　　

　　首先我們要制定一個持續(xù)長久的上新計劃，這個計劃需要事先規(guī)劃，至少要規(guī)劃出自己一個季度的。根據(jù)自己店鋪的實際情況，來計劃每一個周期上新要多少款產(chǎn)品，細(xì)分到每個月一周甚至每一天!

　　如果我們按照季節(jié)來劃分，寶貝詳情圖都全部做好，準(zhǔn)備備貨做庫存，進(jìn)行新品安排上架，點(diǎn)在后面出現(xiàn)系統(tǒng)的問題。因為沒有去規(guī)劃，一次性產(chǎn)品上架太多無法進(jìn)行一一優(yōu)化維護(hù)，到后期很多的產(chǎn)品就直接被埋在了商品堆之中。我們可以在每個周期里面有一個固定的時間去上架新寶貝，這樣會有足夠的精力進(jìn)行優(yōu)化操作。另外還可以培養(yǎng)老用戶的習(xí)慣，讓他們知道我們的上新規(guī)律，每到這個時間會來進(jìn)店看增加與老客戶之間的粘性。并且你也會有一個固定的工作模式，每周上新幾款寶貝，拍圖、做詳情、安排貨源可以做的僅僅有條，也不會在各個時間段壓力特別大。

　　2.標(biāo)品(包括電器3C數(shù)碼之類的。)　　

　　這類產(chǎn)品的新品不會像服裝那么多，有的時候一兩年也就那么幾個新品，那么我們就要用淘汰法則來去選擇。我們可以把店鋪里面沒有銷量的，銷量很差的，這類自銷產(chǎn)品進(jìn)行淘汰。然后看一下是不是我們的優(yōu)化工作沒有做好，如果是優(yōu)化沒有做到位，那么我們就重新編輯圖片進(jìn)行上新。因為標(biāo)品跟常規(guī)產(chǎn)品是不一樣的，后面主要就是靠直通車去助推。所以我們做標(biāo)品的時候一定要把寶貝的排名做上去，我們后面再來開直通車助推也會起到很好的效果。

　　三、上架后的優(yōu)化，助力你的寶貝暢銷無阻

　　1.上架之后能夠破零的產(chǎn)品。

　　我們利用老客戶進(jìn)行銷量破零的效果是相當(dāng)好的。對于我們中小賣家來說要玩的就是小而美，店鋪的產(chǎn)品有明確的風(fēng)格和特性，如果你能吸引用戶來店鋪重復(fù)消費(fèi)，他會對我們寶貝的人群標(biāo)簽加權(quán)特別有效，特別是注重千人千面的。所以我們自己要多考慮用什么樣的方式來維護(hù)老客戶，并到店鋪進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。比如我們可以用VIP制度、優(yōu)惠卷、贈品、買一送一、打折促銷、淘金幣抵扣等。

　　2.新品第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。　　

　　新品在上加的第一周里面數(shù)據(jù)是非常重要的，所以前面所說的上新計劃也有利于我們?nèi)ミM(jìn)行寶貝的精心維護(hù)，有更多的時間和精力去用心打理。主要可以從寶貝的收藏加購以及轉(zhuǎn)化成交,我們需要從上架的第一天開始,一直到一個周期的結(jié)束看數(shù)據(jù)是否逐步上升增長。如果想發(fā)展為主推爆款,在第四天的時候數(shù)據(jù)應(yīng)該還有一個明顯的增幅。

　　3.長期數(shù)據(jù)不好的寶貝進(jìn)行處理，挽回下降的權(quán)重。

　　在哪里看寶貝的數(shù)據(jù)?

　　生意參謀-商品效果中就可以看到最近30天哪些產(chǎn)品是有數(shù)據(jù)，哪些產(chǎn)品是沒有數(shù)據(jù)的?！　?/p>