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　　現(xiàn)在我們?nèi)ヌ詫毶腺徫?，首先進入眼簾的是賣家上傳的淘寶主圖和產(chǎn)品賣點介紹，如果我們對賣點感興趣或者對圖片感興趣，可能就會點進去看一看，所以說，賣點詞和主圖是非常重要的，下面小編就來為大家講一講賣點詞是什么。

　　賣點詞——FAB法則

　　F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit)，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

　　F——A——B：特點——優(yōu)勢——利益。

　　A——F——B：優(yōu)勢——特點——利益。

　　B——F——A：利益——特點——優(yōu)勢。

　　B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點。

　　如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

　　核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值

　　形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

　　延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。

　　找賣點方法1——從客戶定位找

　　40歲以上的請進，夏季雪紡兩件套

　　25——39歲的請進，不撞衫點這里

　　找賣點方法2——從價格上找

　　全店滿198減100

　　滿500元送200元代金券

　　全場2.5—5折

　　找賣點方法3——從產(chǎn)地上找

　　來自秦嶺深處的有機農(nóng)場

　　來自海拔8000米的純凈高原

　　找賣點方法4——從時間上找

　　夏季新品來襲

　　廠家直銷，7月鉅惠

　　找賣點方法5——從附加價值上找

　　女神專屬

　　免費送~模特配褲子

　　找賣點方法6——從對手賣點找

　　無一人退貨

　　找賣點方法7——借物法

　　淘寶女裝日銷排行榜

　　淘寶網(wǎng)重點推薦

　　舌尖上的美食3重點推薦

　　找賣點方法8——從品質(zhì)找

　　農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

　　農(nóng)家養(yǎng)殖，土方法自制

　　找賣點方法9——從“擔(dān)?！闭?/p>

　　不好白送，無需退貨

　　找賣點方法10——從風(fēng)格上找

　　讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個夏季

　　清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

　　找賣點方法11——從店主魅力找

　　瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時尚

　　找賣點方法12——從趣味上找

　　夏季節(jié)奏上新，把音樂穿在身上

　　找賣點方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找

　　達人私房搭配，邊看邊買

　　找賣點方法14——從店鋪類型找

　　文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創(chuàng)設(shè)計館

　　總的來說，就是要提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找客戶真正想要的，別人店鋪沒有的，自己店鋪比別的店鋪強的地方，或是品牌的產(chǎn)品定位，這些都是淘寶上的一些賣點詞，方法有很多，就看賣家們怎么去結(jié)合淘寶SEO優(yōu)化做起來了。

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