說到淘寶店鋪推廣的方式中,直通車作為最有效的付費推廣工具,是一個使用頻率較高的方式了,它是按點擊扣費的,就算是有點擊了,也不一定有成交,所以耗費還是比較大的,淘寶直通車點擊單價的計算如下。
點擊單價=下一名出價*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01
注:下一名出價為乙產(chǎn)品,自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品(后面的內(nèi)容都是以甲、乙、丙、丁為例)。
當(dāng)乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分不斷提高,出價不變(即使都是10分的質(zhì)量得分,淘寶系統(tǒng)還是有隱形加分的),甲產(chǎn)品的價格會逐步提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況的時候,我們可以通過降低B的出價,來循序漸進的降低甲產(chǎn)品的點擊價格。
此外這些公式你也要知道!

1、花費=平均點擊花費x點擊量。
2、流量價值計算公式:流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量;
3、一個隱含公式:直通車排名=出價*質(zhì)量得分;
4、直通車投產(chǎn)比計算公式:投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費;
5、營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù);
6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率;
7、流量=直通車投放費用/平均點擊費用;
8、平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量;
9、直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費;
10、流量價值=單筆利潤x轉(zhuǎn)化率;
11、直通車展現(xiàn)量=點擊量÷(點擊率/00);
12、點擊率=(點擊量÷展現(xiàn)量) x 100%;
13、平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量;
14、平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量。
直通車作為一種推廣方式,由于耗費成本較大,效果好才能讓賣家們心安。所以說優(yōu)化直通車寶貝的價格是很有必要的,上面為大家介紹了公式,可以從影響的因素方面著手操作。
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