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速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率不高?主圖和詳情頁圖片不規(guī)范!

2018-07-09 13:29:05 2270人閱讀

　　對于速賣通賣家朋友們來說，銷量永遠是其店鋪運營的核心關(guān)鍵，而對比店鋪運營中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品主圖和詳情頁的設(shè)置，是直接關(guān)乎買家購買導(dǎo)向和訂單轉(zhuǎn)化率的重要因素。今天開淘小編跟大家分享了測試多年的圖片設(shè)置經(jīng)驗。

　　主圖最高可轉(zhuǎn)化0.96%的訂單

　　所有速賣通店鋪主圖的創(chuàng)設(shè)上，都應(yīng)用到800*800的規(guī)格，規(guī)定800*800的原因在于買家的瀏覽習(xí)慣，國外消費者十分反感圖片忽大忽小、錯位的情況，他們簡單、直接的思維定性更加要求賣家做到圖片規(guī)格的清晰、統(tǒng)一，當(dāng)然賣家可根據(jù)自身產(chǎn)品的特點做出不同的、固定的長寬設(shè)置。

　　圖片大小的優(yōu)化，主要是針對消費者手機瀏覽的網(wǎng)速來設(shè)置的，相比高清圖片的可觀性和清晰度而言，賣家在設(shè)置圖片大小的時候也應(yīng)該重點考慮到買家網(wǎng)速的實際狀況，避免因提升圖失敗而影響買家的購買情緒。

　　在5月1日之前，美工團隊使用的主圖管理如下所示，5月份期間由主圖引發(fā)的平均點擊為2.35%，由此引發(fā)的訂單轉(zhuǎn)化率為0.87%。

　　在6月份的主圖類型和規(guī)格、尺碼的具體設(shè)置中，他總結(jié)到下圖的主圖管理模式對應(yīng)6月店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率增長至0.96%，而相應(yīng)的速賣通糾紛率也漲到了5.6%。

　　7月10日之后，美工團隊用下列的主圖管理標(biāo)準(zhǔn)將訂單轉(zhuǎn)化率提升至了0.91%。

速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率不高

　　針對以上三個月份的主圖管理設(shè)置，建議賣家可結(jié)合自身店鋪運營的實際情況予以調(diào)整，且賣家在主圖的鋪設(shè)過程應(yīng)注意不同跨境電商平臺在圖片設(shè)置上的官方要求，例如速賣通平臺就要求LOGO應(yīng)該擺放在主圖左上角，圖片統(tǒng)一白底或是淺色底。

　　如何布局規(guī)范化的詳情頁?

　　1、規(guī)范關(guān)聯(lián)營銷“1+8”模式

　　在店鋪流量成熟、活躍度充分的基礎(chǔ)上，賣家可針對店鋪在線寶貝做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營銷，這其中團隊創(chuàng)設(shè)的“1+8”模式為其公司進一步發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。所謂的“1+8”指的是1張獨立的寶貝海報圖，4張熱銷款以及4款店鋪新款，賣家可以借助第一張獨立海報產(chǎn)品的流量和點擊率，催化四款新品、四款熱銷品的下單率。

　　2、12張詳情頁的設(shè)置

　　針對賣家店鋪寶貝詳情頁圖片數(shù)量的設(shè)置，表示12張圖片是其公司運營測試多年所得出的結(jié)論，買家在詳情頁瀏覽過程中，前12張圖片的點擊率是較高的，過多的圖片反而更為繁瑣。

　　3、圖片模塊順序說明

　　速賣通詳情頁的展示流程唯一的參考標(biāo)準(zhǔn)就是要讓買家更為直觀的了解賣家寶貝，所以在詳情頁圖片的排序中，排位前三的圖片應(yīng)該放一些直觀、清晰的寶貝圖片，勾起買家的購買欲;第四、五張圖片可以用展示寶貝實用性的功能圖片，擴大買家購物的維度;第六、七張可以用SKU的寶貝補充方便買家選取。

　　第八、九張，可以多展示一下寶貝細節(jié)讓買家更深入了解細節(jié);借助第十張的差異圖增強賣家自身的寶貝優(yōu)勢;第十一、十二張的實物圖可提高寶貝的可信度，減少寶貝糾紛的產(chǎn)生。