近日京東更新了618大促的訂單數(shù)據(jù) ,排名很多類目大幅度的提升或者下降,表現(xiàn)好壞來決定,很多賣家朋友很疑惑,為什么自己的搜索排名很不錯,但是轉(zhuǎn)化率和承擔(dān)量很少呢?今天開淘小編告訴你原因是什么!
單品爆款的評價數(shù)量
京東商家的讀者都很清楚,京東在統(tǒng)計的時候不按照SKU來進行統(tǒng)計評價,目前在下半年10月份以后部分類目優(yōu)先開始SKU統(tǒng)計權(quán)重銷量,那么在目前是SPU的情況下,你在打造爆款的時候一定要先綁定一個SPU 這個方便你后期增加一個評價SKU然后評價數(shù)量可以累計在一起,那么這個主要來分享下,評價過萬的轉(zhuǎn)化和過千的轉(zhuǎn)化率,差別是相對很多的,所以我們在實際打造爆款的時候一定要清楚一個點,就是我們的評價數(shù)量,那么目前可以通過原有你想要賣的商品進行一個沉淀,然后你在操作一個低價格的商品,然后這個產(chǎn)品SKU還沒被捆綁在一起,然后做一個過萬評價數(shù)量或者幾千的數(shù)量語,然后將這個SKU捆綁在你想要在第一頁產(chǎn)品的寶貝下面。
這樣,捆綁在一起后評價合并在一起SPU下面了,然后這個時候,整個SPU會按照時間評價推薦評價進行一個排序,你的京東SKU也不需要擔(dān)心會有重復(fù)一個時間是其他尺碼的商品,然后你根據(jù)操作后,你再把產(chǎn)品提升評語一些對你這款爆款傾斜的產(chǎn)品進行展示做界面的【包裝效果】包裝效果哦,避免品控稽查,這個我們在搜索書生私家班有實操案例,所以大家要包裝效果是最后一步。
單品爆款的問答包裝
目前京東在問答上已經(jīng)建立了內(nèi)容生態(tài),這個地方是提高轉(zhuǎn)化率入境之一,因為這個地方對一些理性消費的產(chǎn)品非常有幫助,而且這個都是購買過的人進行回復(fù),這個入口目前已經(jīng)跟內(nèi)容營銷生態(tài)打通,未來估計會上線產(chǎn)品的點評功能,讓購買過的用戶去點評這個商品,然后點評的語言會帶內(nèi)容產(chǎn)品的推薦后,帶走一些尾巴效應(yīng),直接把這個商品的問答帶動到內(nèi)容營銷發(fā)放的渠道,讓更多用戶看到一個真實的評價。
那以上截圖就是京東問答,他在是評價查看全部里面的下面一個案例,然后可以看到這個按鈕的問答,目前默認顯示兩個最靠齊的問答,那么這兩個問答大家其實是可以包裝的,可以一個問答有很多來進行回復(fù),那么評價回復(fù)是只有購買過的人收貨后才可以進行回復(fù),目前看很多商家的操作手法就是,通過把一些問的問題提出來之后,都是對手在差評里面顯示的問題,就是包裝到問答上,然后進行進行一個粘度的提升。具體如何包裝和如何操作問答,大家可以想想了,這個都是可以通過技術(shù)搞定。
最后有一點很重要就是大家需要復(fù)盤下上月的關(guān)鍵詞指數(shù)的轉(zhuǎn)化率,然后根據(jù)轉(zhuǎn)化來,進行選擇關(guān)鍵詞操作跑單,這樣的化,你在下月的關(guān)鍵詞排名靠前的同時,你的轉(zhuǎn)化也大大提升一定的量級。
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