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淘寶統(tǒng)計sku銷量怎么查詢?如何進行SKU銷售分析?

2018-06-27 17:19:18 33435人閱讀

　　一個淘寶店鋪不管是大小，都多多少少會存在一些SKU，在之前我們可能看到的是單品的一些數(shù)據(jù)，卻不能夠詳細的了解到一個單品的哪個顏色，款式和價格更加受到消費者的青睞，而淘寶統(tǒng)計sku銷量數(shù)據(jù)分析模塊很好的幫助了各位淘寶運營者。

　　首先進入專題工具下的單品分析模塊，生意參謀提供了三種查詢方式：單品鏈接查詢、系統(tǒng)推薦查詢、最近瀏覽查詢。

　　A、單品鏈接查詢，商家可以通過復(fù)制本店鋪寶貝鏈接查看到該寶貝下所有SKU的數(shù)據(jù)；

　　B、系統(tǒng)推薦查詢，商家可以點擊系統(tǒng)依據(jù)最近瀏覽量排名前三的寶貝，快捷查該寶貝下所有SKU的數(shù)據(jù);

　　C、最近瀏覽查詢，商家可以點擊系統(tǒng)依據(jù)最近你瀏覽的寶貝記錄，快捷查詢該寶貝下所有SKU的數(shù)據(jù)。

　　如何進行SKU銷售分析?

　　生意參謀單品SKU銷售分析，統(tǒng)計了多個維度的數(shù)據(jù)供商家進行趨勢分析及決策判斷。

　　在進行SKU分析時，要依據(jù)不同的運營問題結(jié)合多個指標數(shù)據(jù)進行分析和判斷。這里提供六項運營所能涉及到的指標維度進行詳解。

　　1、SKU分析六頂思維帽子

　　SKU分析要結(jié)合運營中碰到的問題點和需求，加入不同指標數(shù)據(jù)進行多維度分析，常見的有：定價是否合理、商品顏色用戶是否喜歡、結(jié)構(gòu)是否合理、營銷是否有效、訪客行為分析、銷售趨勢分析。

　　2、如何進行SKU分析

　　(1)定價是否合理

　　加購指標、下單指標、支付指標、平均支付價格這四項指標都比較高的，說明消費者對價格能接受，商品定價合理;

　　如果指標比較平穩(wěn)，說明消費者對此商品消費已趨理性，商品定價適中;指標波動比較大，說明商品價格偏高，消費者不買賬，要適時調(diào)整產(chǎn)品價格或進行產(chǎn)品推廣和營銷。

淘寶查sku銷量

　　(2)顏色是否受歡迎

　　分析SKU顏色喜好度，可以結(jié)合兩個指標維度進行分析，分別為下單指標、支付指標。下單、支付都比較高的，說明此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對于不受歡迎的SKU顏色，商家可以對淘寶產(chǎn)品下架或清倉處理。

　　(3)結(jié)構(gòu)是否合理

　　多SKU的商品，如何判斷結(jié)構(gòu)是否合理?我們需要通過下單指標、支付指標、平均支付價格去判斷。如果下單及支付高度集中在一兩個SKU上的時候，說明其他SKU消費者購買意向不強烈;再結(jié)合支付價格去判斷，是否是因為價格因素影響了其他SKU的成交。

　　如果是，可通過調(diào)整價格或進行商品促銷等手段來提升。另外就是對于低下單率、低支付率的SKU可以進行適時的調(diào)整，比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進行推廣。

　　(4)營銷是否有效

　　常見的單品營銷方式有滿減、折扣、主題營銷等。那么如何評估營銷是否對單品引流、單品成交有所提升呢?可以結(jié)合下單指標、支付指標、平均支付價格三個維度去判斷。

　　下單及支付的件數(shù)、金額、人數(shù)都比較多的，說明營銷活動很成功;反之營銷活動失敗;如果整體銷售額較之前沒有開展營銷活動時提升不明顯，說明促銷力度不夠或營銷手段比較單一，應(yīng)適時加大促銷力度及營銷策劃。

　　(5)訪客行為分析

　　通過加購指標、下單指標、支付指標三個維度的數(shù)據(jù)分析，我們可以在測款階段對訪客的行為進行推斷。例如價格推斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù)，即時的調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)、商品開發(fā)、供應(yīng)鏈的協(xié)同等工作的開展。

　　(6)銷售趨勢分析

　　銷售趨勢分析，是店鋪運營管理中很重要的一個環(huán)節(jié)。如何通過SKU分析來帶動銷售額提升?每一個單品都有多個SKU，但并不是每個SKU都有很高的成交率。

　　SKU分析可以幫助我們找出每個單品銷售的問題點，逐個SKU去優(yōu)化提升，這樣我們才能提升動銷率。

　　了解了這個方面的內(nèi)容，也能夠有效的幫助到各位淘寶商家們應(yīng)該要從顧客的愛好著手，在進貨的時候，也要選擇顧客偏愛的產(chǎn)品，當(dāng)然了，上文已經(jīng)告訴了大家淘寶統(tǒng)計sku銷量的查詢和使用方法。