跨境電商不像國內(nèi)的淘寶一家獨大,各大跨境電商平臺都發(fā)展了很多年了,都有自己發(fā)展的特色和特點,所以跨境創(chuàng)業(yè)者可以選擇多平臺同時運營。大家知道阿里巴巴跨境出口電商怎么做?
一個平臺運營和多平臺運營就運營成本角度來說是類似的,但是多平臺運營可以給創(chuàng)業(yè)者帶來流量上的優(yōu)勢,而且每個跨境平臺目標市場國家,目標客戶都區(qū)別,所以通過這樣的組合或許會有意想不到的收獲。在這里,小編給大家一些 “速賣通、亞馬遜、STARDAY MART” 三平臺運營建議。
速賣通大家最熟悉不過了,阿里系的產(chǎn)品,擁有海量的選品。去年阿里巴巴的上市讓速賣通真正具備了全球的影響力,流量一直非?;钴S。最重要速賣通秉承了阿里系的優(yōu)秀傳統(tǒng),在后臺界面,操作流程,運營技巧方面跟淘寶的運營有異曲同工之處。對于外貿(mào)新人而言,通過阿里巴巴的速賣通最容易上手做跨境電商。雖然速賣通今年開始真正收費,但是就目前的收費門檻來說我們認為還是非常合理的。
首先熟悉平臺規(guī)則:
選擇平臺以后,就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺,就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網(wǎng)站,像eBay大學,速賣通大學,如果在公司的話,可以有老手的指導,然后可以去各種外貿(mào)論壇,網(wǎng)站學習,最后用學習的各種理論,通過后臺的具體運營實踐,慢慢掌握。
然后選擇產(chǎn)品:
選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法,一是用平臺的前臺搜索關鍵詞,結合相關的工具,能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個數(shù),競爭情況,銷量如何,從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站,了解網(wǎng)站的熱銷品,可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體,像facebook,Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜索平臺的大賣家,比如你想做某個產(chǎn)品的品類,通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題,關鍵詞,市場定位,市場活躍度等各方面的有效信息。
做好后期運營:
后期運營就包括很多東西了,像店鋪的設置和裝修,品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者,通過參考和學習其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設置、描述進行相關工作,然后形成自己的特色。運營自己的店鋪是長期性的工作,需要自己一步一步的積累客戶,提升店鋪信譽和等級。
阿里巴巴跨境出口電商其實指的就是速賣通,其實類似的平臺還有很多種,這里小編就速賣通進行了詳細的說明了,首先要去熟悉平臺規(guī)則,其次選擇好的產(chǎn)品,再就是后期的運營要做好。
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