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　　做淘寶，產(chǎn)品選款重要度最高，好的產(chǎn)品可以為店鋪引來大量流量，所以可以說：寧可不上架，上架必為精品，那么我們的產(chǎn)品如何選擇呢?今天開淘小編在這里有幾個重要的技巧要跟大家一起分享交流一下。

　　首先，我們先講工具選款，工具選款分兩種：大盤選款，截流選款。

　　大盤選款，首先我們需要在生意參謀—市場—商品店鋪榜—行業(yè)粒度，選擇7日，子類目，無線端，卡高于店鋪一兩級的店鋪，查找風(fēng)格類似產(chǎn)品，以手淘搜索排名為主，去參考，找出高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞的市場，手淘搜索轉(zhuǎn)化詞找與店鋪定位相似熱款，了解排在前方大約需要什么樣的銷量，復(fù)制全標(biāo)題，行業(yè)粒度查看這個款的主流量是否為手淘搜索，確定這個詞的轉(zhuǎn)化率，查看多款，看詞在top店鋪中的7日引流人氣與轉(zhuǎn)化率，參考最終的高轉(zhuǎn)化屬性以及主圖，詳情頁，好評，差評找到相似款。要點就是排除大詞，以長尾詞為主，大詞沒有權(quán)重很難獲得曝光。

　　截流選款，與大盤選款類似，但是我們需要找top排名靠后的，找到手淘搜索好，產(chǎn)品近期剛起爆，銷量不強沒開直通車不會運營的店鋪，做同款，拿低價位去拼，利用直通車反超。

　　非工具選款方式則更多，如利用市場瀏覽器選款，通過精準(zhǔn)大詞，人氣從高到低排序，卡價格，參考銷量高收藏多前三頁的，利用背景、特征、款式選款。

　　直接一點的店鋪選款，更加直觀，直接找點擊率優(yōu)于市場的店鋪，支付轉(zhuǎn)化率越高越好，加購收藏的意向客戶多，wifi打開時長小于20秒，7日平均瀏覽時長大于15秒即可。

　　淘寶下拉框選款，這里可以利用年份+核心詞+延伸到底的方式，大量上架，優(yōu)詞破壁，主要用到淘寶的高級搜索來實現(xiàn)。

　　淘寶更多選款，淘寶PC端首頁點擊更多，找市場飆升詞，詞的價位與風(fēng)格分析，找類似屬性產(chǎn)品，定位成本價格，大量上架，優(yōu)詞破壁。

　　標(biāo)品選款，只需找到行業(yè)上限，不用去選款，找到行業(yè)競爭和上限，找到高轉(zhuǎn)化詞，以及高轉(zhuǎn)化圖，進(jìn)行行業(yè)競爭。

　　選款需要注意的是，選款的理由，利潤空間，店內(nèi)產(chǎn)品循環(huán)上下架(每日上架3款，14日沒有收藏加購，28日沒轉(zhuǎn)化產(chǎn)品下架)

　　選款選好了，接下來，我就需要打造我們的賣點了，符合我們選詞的賣點。

　　我們需要符合客戶需求，通過數(shù)據(jù)選款，卡等級，以及淘寶店鋪層級流量來實現(xiàn)。當(dāng)你打造好賣點，符合用戶需求，流量自然而然的來了。

　　我們可以通過淘寶自然搜索曝光，或者關(guān)注相似淘寶產(chǎn)品有多少，搜索人有多少，你的賣點是什么，關(guān)注一些引流詞，現(xiàn)在我們用的詞以及店鋪轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率多少，當(dāng)價格一樣，找3-5個共同賣點，以轉(zhuǎn)化詞，引流詞，賣點詞為核心，詞圖結(jié)合，你能夠通過這個詞引流，是不是符合你的產(chǎn)品呢，任何對于買家來說，關(guān)注的點，你都需要記錄，疑似賣點你都需要記錄。

　　另外，賣家朋友還需要觀察排名在前方的同類寶貝，計算它們的占比，他們之間的賣點，證明在這個詞下這個賣點承認(rèn)程度越高，找產(chǎn)品，找相似，說到底這樣做的目的并不是在選款，而是在找賣點。

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