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　　優(yōu)化商品的途徑有很多，價(jià)格也許不是影響產(chǎn)品銷量的唯一因素，但它一定是重要因素，那么優(yōu)化商品角度去幫助提升產(chǎn)品的曝光，所以今天開淘小編就來詳細(xì)講解下如何通過巧妙設(shè)置價(jià)格起到優(yōu)化商品的作用。

　　產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成

　　1、貨品成本(包括產(chǎn)品價(jià)和次品率)

　　2、運(yùn)費(fèi)(首重+續(xù)重)

　　3、利潤

　　4、平臺(tái)傭金5%

　　5、中差評糾紛賠償

　　6、促銷成本(店鋪活動(dòng)，直通車，速賣通聯(lián)盟營銷傭金，站外)

　　價(jià)格對產(chǎn)品的影響

　　1、搜索排名

　　2、產(chǎn)品點(diǎn)擊率

　　3、最終下單意愿

　　4、產(chǎn)品附加值

　　速賣通定價(jià)策略

　　1、留出推廣、活動(dòng)和賠付的費(fèi)用

　　在速賣通平臺(tái)，營銷活動(dòng)很多，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺(tái)大促活動(dòng)等等，為了后續(xù)的活動(dòng)，在定價(jià)的時(shí)候利潤里一定要留出這些活動(dòng)的費(fèi)用;

　　2、玩轉(zhuǎn)價(jià)格排序

　　按照從高到低或者從低到高的排列順序;

　　3、玩轉(zhuǎn)批發(fā)價(jià)和運(yùn)費(fèi)模版

　　因?yàn)樗儋u通是零售平臺(tái)，所以一般不會(huì)有買家一次性買10件相同的裙子;但是如果你把批發(fā)的基數(shù)定的小一點(diǎn)，比如說買2件就給相應(yīng)的折扣，折扣可以不要太低，這樣的話會(huì)吸引更多的買家來買。

　　4、多種價(jià)格并行

　　從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。

　　速賣通產(chǎn)品定價(jià)注意事項(xiàng)

　　1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動(dòng)留出價(jià)格空間，引流款適當(dāng)降低。

　　2. 參考同行產(chǎn)品價(jià)格，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)格戰(zhàn)，參考同行價(jià)格的目的是了解行情，防止盲目定價(jià)造成價(jià)格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價(jià)。

　　3. 因?yàn)榇中拇笠舛铄e(cuò)產(chǎn)品價(jià)格的賣家很多，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。

　　4. 注意貨幣單位，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯(cuò)了。

　　有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價(jià)。結(jié)果，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價(jià)也就嚴(yán)重縮水了。

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