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　　京東快車作為京東店鋪為數(shù)不多較為精準(zhǔn)的引流工具，很多商家想要開，但是卻不知道怎么開。開車開好了就是高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的老司機(jī)，開不好直接就翻車到小河溝里了。今天告訴你怎么做才能讓排名更靠前、點(diǎn)擊率更高，---從而降低PPC，在同等油耗下開得更快。

　　快車系統(tǒng)的工作原理其實(shí)是這樣的：系統(tǒng)會(huì)預(yù)估你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品詳情頁的點(diǎn)擊率分別是多少。當(dāng)你的產(chǎn)品實(shí)際點(diǎn)擊率>預(yù)估點(diǎn)擊率時(shí)，排名就會(huì)在上，而且較為穩(wěn)定。當(dāng)實(shí)際點(diǎn)擊率<預(yù)估點(diǎn)擊率時(shí)，排名則會(huì)下降。

　　舉個(gè)例子：有兩個(gè)單品，假設(shè)單品一的預(yù)估點(diǎn)擊率為6%，單品二的預(yù)估點(diǎn)擊率為2%，出價(jià)都是10塊錢，單品一的產(chǎn)值能力=6%*10=0.6;單品二的產(chǎn)值能力=2%*10=0.2。單品一的產(chǎn)值能力大于單品二，那么單品一就會(huì)排在單品二前面了。這就是預(yù)估點(diǎn)擊率。剛開車的時(shí)候，它有的排名是根據(jù)系統(tǒng)預(yù)估出來的。

　　了解了他的原理之后，我們就可以有應(yīng)對(duì)措施來提升我們的排名啦!

　　1、選擇近期有連續(xù)銷量的新品。

　　“啊?選新品?你確定? ””YES!”

　　因?yàn)?a href="http://www.djres.cn/article/20170823115233.htm" target="_blank">京東新品在京東系統(tǒng)的權(quán)重分會(huì)很高，新品出價(jià)的話排名一般能在前五。這就是一些老手選擇用快車測(cè)新品的原因。

　　2、關(guān)鍵詞出價(jià)略高于行業(yè)平均出價(jià)即可

　　假設(shè)還是6%的預(yù)估點(diǎn)擊率，你出價(jià)11元,6%*11，你的預(yù)估分就高了，排名就會(huì)上去。但是，出價(jià)不等于扣費(fèi)，京東有一個(gè)詳細(xì)的扣費(fèi)公司，跟前后排名出價(jià)相關(guān)。順便一提，若這樣做了排名還一直很低，可能是系統(tǒng)原因，系統(tǒng)給你的預(yù)估分過低，導(dǎo)致你的排名無展現(xiàn)。

　　再一次介紹下快車系統(tǒng)的原理，每個(gè)坑位都有產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)：

　?、?消耗毛利貢獻(xiàn)=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*出價(jià)

　　② GMV貢獻(xiàn)=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*售價(jià)

　?、?毛利貢獻(xiàn)=GMV貢獻(xiàn)*品類扣點(diǎn)

　　若點(diǎn)擊率*出價(jià)過低，為了平衡你的產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)，你的PPC就要更高，導(dǎo)致點(diǎn)擊率就低了。了解了他的原理之后，我們的應(yīng)對(duì)措施是：

　　1、目前快車的PC展位位于左邊，圖片還要比京東自然搜索的圖片偏小，不符合消費(fèi)者點(diǎn)擊習(xí)慣，所以自然點(diǎn)擊率就相對(duì)較低。但是APP端的快車展位是在信息流里的，讓消費(fèi)者分不清是廣告還是自然搜索，從而點(diǎn)擊率會(huì)偏高，所以在投放平臺(tái)上，優(yōu)先選擇APP端。

　　2、在投放匹配方式上進(jìn)行優(yōu)化：把切詞匹配換成短語匹配或精準(zhǔn)匹配，從而鎖定你的精準(zhǔn)客戶，讓流量更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率更高!

　　3、通過主圖和推廣標(biāo)題的優(yōu)化，多展現(xiàn)優(yōu)惠和活動(dòng)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，從而提升點(diǎn)擊率。

　　以上就是優(yōu)化京東快車排名和點(diǎn)擊率的一些心得，當(dāng)然開車過程中，每一步都是有關(guān)聯(lián)的，所以以上說的也僅僅是一部分，還有很多需要大家結(jié)合自己的產(chǎn)品和行業(yè)去思考，去測(cè)試。

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