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　　我們常常會在生活中討論什么東西是爆款，什么東西現(xiàn)在特別的火爆，然后可能就會引發(fā)很多人的追捧，但是想要成為電商平臺上面的爆款，必須具備一些條件，那么大家想不想了解一下爆款分析的特征呢?

　　一、價格

　　大多數(shù)爆款的單價是在$15和$60之間，當然$14.99也是的，這點，用數(shù)據(jù)說話。

　　二、排名

　　這個也不用我多說了吧。

　　三、關(guān)鍵詞排名

　　關(guān)鍵詞對listing來說有多重要，也不需要再多贅述了，現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些，越靠前當然是越好的。

　　四、市場容量

　　這一點才是比較難弄清楚的，市場那么大，我們是沒辦法去查詢到絕對的市場容量的，用來做市場分析的時候，一般我們測算的都是“相對市場容量”。

　　找某個品類的Best Seller，一般是發(fā)FBA的賣家。這個步驟我們之前 也說過，就是查看他In Stock數(shù)量。

　　以買家的身份將它的產(chǎn)品添加到購物車，輸入一個較大的數(shù)字，比如說999，一般庫存沒有這么多的，屆時系統(tǒng)會提醒你，這位賣家僅剩×××個庫存。

　　明天的同一時間再進行這個操作，用兩天的數(shù)字之差相減，就可以知道這位Best Seller的日銷量了。

　　當然，這個“土辦法”最好避開旺季或賣家做站內(nèi)廣告的情況，如果需要進一步分析，可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來，會相對好些。再分析他旺季時的銷量，也是能得出一些經(jīng)驗的。

　　爆款有什么關(guān)鍵點?

　　1、折疊流量

　　無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量。

　　而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。

　　2、折疊從眾心理

　　相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。

　　所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會讓消費者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。

　　3、折疊商品質(zhì)量

　　商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

　　大家現(xiàn)在也清楚的知道了爆款分析特征了，同時也能夠了解到了爆款的關(guān)鍵點了，如果您是一位電商平臺的商家的話，那么大家也可以好好去了解一下，這樣也可以選擇報名參與爆款活動。

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