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　　京東快車(chē)評(píng)分越高你出價(jià)越低，雖然京東沒(méi)有公布出來(lái)質(zhì)量得分，但是這個(gè)可以作為虛擬質(zhì)量得分，你出10分，有可能別人出3塊錢(qián)廣告費(fèi)，你出10塊，你的費(fèi)用可能比他還要低。到底是做了什么讓ROI做到這么高?

　　1、選品很重要，產(chǎn)品的品牌和利潤(rùn)取決于點(diǎn)擊?？赡苡械娜苏f(shuō)我*我的商品沒(méi)品牌，怎么辦。很簡(jiǎn)單找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(一共可以選5個(gè)，京東SKU 鏈接店鋪整理好)

　　2、投放時(shí)間：把時(shí)間控制在7-24點(diǎn)， 0-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)間，盡量不出價(jià)，基本上都睡覺(jué)了。個(gè)別品類(lèi)除外，我聽(tīng)說(shuō)成人保健的那些丁字褲、TT、壯陽(yáng)藥什么的都是凌晨賣(mài)的。

　　3、投放計(jì)劃：一個(gè)計(jì)劃做2個(gè)單元，每個(gè)單元做一個(gè)SKU，不要放一大堆，沒(méi)有主推。數(shù)據(jù)沒(méi)法分析。

　　4、DMP設(shè)置：也是最重要的，DMP設(shè)計(jì)到準(zhǔn)確的人群，還有我們之前講到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分位置在這里，

　　要注意的是，這里面有這么多個(gè)選項(xiàng)，很多人都直選了1個(gè)同時(shí)這幾個(gè)都代表了什么，怎么去填?

　　A、核心人群：已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了你的商品，涉及到復(fù)購(gòu)，買(mǎi)了一其他商品， 要同時(shí)買(mǎi)你新品的人。

　　B、意向人群：你要推的商品(要推的SKU)

　　C、潛在人群：你要推的商品(要推的SKU)

　　D、競(jìng)品人群：可以填5個(gè)SKU(上面填自己的下面填競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)

　　E、購(gòu)物行為：DMP人群最核心的也是設(shè)計(jì)到受眾品類(lèi)、品牌的。直接能估算出你的受眾人群。很多人都沒(méi)有選，或者選了只選自己品類(lèi)，其實(shí)還有更重要的是關(guān)聯(lián)的品類(lèi)，比如說(shuō)穿30歲有一定收入的男人，穿衣服穿拉夫勞倫，同樣鞋子可能不會(huì)在買(mǎi)李寧了。會(huì)買(mǎi)湯米菲爾格，皮包可能是LV或者prada了。所以自己要好好研究下，如果不懂，左邊輸入SKU會(huì)直接出來(lái)。

　　做完這些，不代表你就可以用了，還有一個(gè)就是人群管理。

　　你選的這些新建一個(gè)，命名好你能找到的。然后系統(tǒng)會(huì)估算出你的群體。點(diǎn)擊下一步就算完成了。

　　DMP最核心的也是設(shè)計(jì)到受眾品類(lèi)、品牌的。直接能估算出你的受眾人群。很多人都沒(méi)有選，或者選了只選自己品類(lèi)，其實(shí)還有更重要的是關(guān)聯(lián)的品類(lèi)。下次我會(huì)分享如何增加點(diǎn)擊和更細(xì)的東西。

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