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　　大部分的商家都清楚直通車推廣的原理，首先它不是免費(fèi)的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，而每一次扣費(fèi)多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價有多少了，作為商家，如何看直通車推廣的費(fèi)用是否合理呢?

　　分析推廣費(fèi)是否合理

　　直通車成本計算：

　　按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計算，直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)是1元一次。

　　從統(tǒng)計規(guī)律可以看出，一件成交的成本需要40元。

　　直通車的用途：

　　直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會，提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來自然流量的成交進(jìn)行獲利。

　　判斷是否合理：

　　結(jié)合統(tǒng)計規(guī)律和成本計算，我們可以從如下兩個規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理：

　　①每五件商品扣除經(jīng)營成本后的毛利潤，減去推廣費(fèi)，獲得利潤如果小于直通車花費(fèi)，那么推廣費(fèi)就過高。(你還沒有淘寶賺得多，自然是不劃算)

　?、陂_了直通車之后，如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行優(yōu)秀的平均值，那么必然帶來更多的推廣費(fèi)，也就失去了競爭優(yōu)勢，需要優(yōu)化價格和推廣關(guān)鍵詞。

　　查看同行數(shù)據(jù)：

　　登錄生意參謀后臺，進(jìn)入【流量】【店鋪來源】【同行頁面】;

　　選擇統(tǒng)計時間為30天;

　　選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;

　　查看頁面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

　　一般情況下，優(yōu)秀店鋪的訪客，免費(fèi)入口訪客量占比70%，付費(fèi)入口10-15%，其他流量入口為15-20%

　　我們從圖表中可以看到，自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大，90%自主訪客來自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購。所以頁面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計其實(shí)是不太科學(xué)的，需要重新計算。

　　提高商品價格可能會帶來毛利上升，同時也會失去競爭優(yōu)勢，商品競爭力下架會降低轉(zhuǎn)化率，不同行業(yè)規(guī)律會有所變化，即使是開直通車也會存在著費(fèi)用不合理的情況，要學(xué)會分析。

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