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　　現(xiàn)代社會，人們都喜歡玩手機，通過手機獲取各種信息，而商家也特別注重手機端的營銷，導(dǎo)致信息過載，客戶可以選擇的東西越來越多。而手淘的核心推薦場景就是猜你喜歡，這是新擴展的一個資源位。我們要怎么來開好其定向推廣呢?

　　●了解趨勢，機會是給有準(zhǔn)備的人的。

　　關(guān)于手機淘寶首頁即將改版的消息，相信已經(jīng)不是秘密。很多的商家都已經(jīng)知道了改版的內(nèi)容。

　　未來在新版本的手機淘寶中，猜你喜歡的位置將有現(xiàn)在的最底部，直接提升至第二屏。這個改變意味著未來手淘首頁的流量結(jié)構(gòu)中，猜你喜歡將更為重要。

　　機會是給有準(zhǔn)備的人的，改版后帶來的是流量結(jié)構(gòu)的改變，商家的運營策略亦必然要改版。改版的節(jié)奏已經(jīng)很近，商家們需要馬上從當(dāng)下就開始準(zhǔn)備，利用擴量的流量的紅利期，做好推薦場景貨品的儲備，店鋪人群的優(yōu)化，推廣優(yōu)化等等。才能抓住手淘改版推薦流量爆發(fā)機遇。

　　●了解定向推薦(猜你喜歡)原理

　　要做好優(yōu)化，首先得了解她的邏輯，才能針對性的入手。

　　當(dāng)消費者進(jìn)入推薦場景時，系統(tǒng)首先會對消費者屬性及標(biāo)簽去進(jìn)行分析，再根據(jù)消費者身上的標(biāo)簽，系統(tǒng)會找出和該消費者相似的人群。

　　結(jié)合和消費者本身以及相似的人群的歷史、瀏覽，點擊，收藏，加購，購買行為，反推出這部分人群喜歡的寶貝。

　　其次，系統(tǒng)亦會根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽，系統(tǒng)找出和該寶貝相似的寶貝，這里指的該寶貝是上面提到的消費者對于的人群有過行為的商品。

　　最終給消費者推送的就是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝的相似寶貝合集。　　

　　在此強調(diào)一下，針對像支付成功，確認(rèn)收貨，訂單詳情，物流詳情等商品已經(jīng)成功購買的場景，猜你喜歡的推薦邏輯是買A推B的邏輯，系統(tǒng)會過濾已買商品下葉子類目下商品對該客戶的展現(xiàn)，展現(xiàn)客戶可能還會購買的BCDE等商品。不同場景的推薦邏輯都會根據(jù)場景特別定制的，這個大家放心。

　　●利用定向推廣工具的人群圈選，人群溢價，資源位溢價!

　　現(xiàn)有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯，都是系統(tǒng)自動基于寶貝的歷史標(biāo)簽以及對應(yīng)的人群進(jìn)行自動匹配的，掌柜并沒有更多可以掌控和操作的空間。但單品定向等營銷推廣，則是可由掌柜進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，是改變整個系統(tǒng)推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的一個變量因素?！　?/p>

　　●定向推廣玩法簡介

　　①流量型玩法：

　　1、 在線寶貝的豐富度

　　批量寶貝在能接受的轉(zhuǎn)化效果下保證流量的獲取，保持日常用流量養(yǎng)寶貝不僅可以獲得相應(yīng)的人群流量，保證寶貝的生命周期(出鏡率)，而且當(dāng)寶貝得到的點擊越多店鋪所能定位到的人群也會更為準(zhǔn)確。

　　2、 用核心寶貝推量

　　核心寶貝的特征表現(xiàn)為相對其他寶貝更容易獲取流量，通常在點擊率和成交轉(zhuǎn)化上有更優(yōu)異的表現(xiàn)，往往是銷量較高且性價比較高的寶貝。由于其容易獲得更多流量，建議利用核心寶貝拿足夠多的流量，尤其在猜你喜歡位置上建議占據(jù)前排位。

　　3、 人群溢價

　　人群上的控制主要在于不同的寶貝針對不同標(biāo)簽類型可能會有一定的選擇性，比如高客單的在興趣點上相對比較不占優(yōu)勢，可以減少一些溢價，而在訪客定向上增加溢價。主要按照轉(zhuǎn)化效果(轉(zhuǎn)化包含成交、收藏、加購)進(jìn)行溢價調(diào)整即可。

　　為了獲取更多流量，建議可以加入擴展人群包和達(dá)摩盤人群定向。

　　4、 位置溢價

　　想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量，建議采用高價向底價爬坡減價法。先通過高價獲取頭部流量，當(dāng)正反饋建立后慢慢可以降價以達(dá)到一個可以接受的平衡狀態(tài)。

　?、谵D(zhuǎn)化型玩法：

　　1、 測試找出推薦場景優(yōu)質(zhì)寶貝

　　由于推薦場景與其他場景可能不同，如對人群了解度不夠，建議使用測款，多款測，拿到轉(zhuǎn)化好的寶貝，淘汰轉(zhuǎn)化差的寶貝不做投放。

　　2、 優(yōu)質(zhì)寶貝按需獲取流量

　　如當(dāng)前店鋪資金有限，相對拿流量更重視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，則按照自己能接受的轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)行設(shè)置出價測試流量獲得，由于費用上會有折扣，所以建議如無流量或者實際單價遠(yuǎn)低于出價，則提高一定出價后再觀察1-2天，當(dāng)實際扣費達(dá)到預(yù)期，可以再嘗試猜你喜歡位置往上溢價調(diào)整，看是否可以獲得更高的轉(zhuǎn)化效果，如無特別明顯提升則保持可接受的出價即可。

　　3、 人群溢價和位置溢價

　　如果以轉(zhuǎn)化為重，按照轉(zhuǎn)化效果換算出價即可。

　　即投入產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率(成交+加購*10%+收藏*10%/點擊量)*客單價/點擊單價(加購*10%可以按照實際購物車的成交轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行設(shè)置)，投入產(chǎn)出設(shè)定為需要的數(shù)據(jù)即可。

　?、坌缕飞暇€玩法：

　　一般說新品沒有銷量，所以轉(zhuǎn)化相對不會太好。但是新品如果不喂足流量也無法產(chǎn)生質(zhì)變，成為將來可能成為的熱銷款。因此初期流量供給，對于有一定預(yù)算的商家可以依靠付費流量快速推動，在競品沖擊之前拿到新品紅利。

　　1、 測款

　　由于新品的數(shù)據(jù)沒有那么快能表現(xiàn)出來，測試建議相應(yīng)設(shè)置更久一些。

　　2、 人群溢價和位置溢價

　　新品與店鋪當(dāng)前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群。

　　如新品在同類寶貝中具備較高性價比，則可以充分利用興趣點和寶貝定向去擴展新的潛在人群，對于本身店鋪的人群構(gòu)成也有一定的優(yōu)化作用，可以帶來新鮮血液。

　　手機淘寶猜你喜歡即是定向推薦，它分別在手淘的購物車、收藏夾、支付成功頁等頁面，這方便消費者查看，更有利于商品的展現(xiàn)。不過，要做好淘寶定向推廣并沒有那么簡單，畢竟商家這么多，競爭非常激烈，大家可以先了解些淘寶定向推廣技巧哦。

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