經(jīng)常關(guān)注天貓雙十一的朋友肯定知道,除了天貓雙十一晚會(huì)會(huì)舉行之外,在這之前還會(huì)舉行一場(chǎng)招商會(huì)議,就是對(duì)于在這一天如何去玩轉(zhuǎn)這個(gè)雙十一的策劃,需要提前做好這個(gè)事情,那么招商的具體情況如何呢?請(qǐng)看介紹!
7月12日,天貓雙11晚會(huì)招商發(fā)布會(huì),公布優(yōu)酷是主辦方,另外還有浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視兩個(gè)內(nèi)容合作伙伴,三方會(huì)拿出各自優(yōu)質(zhì)IP并整合在一起。
大優(yōu)酷事業(yè)群內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化總經(jīng)理崔延寧在7月12日天貓雙11晚會(huì)招商發(fā)布會(huì)上舉例道,東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)》、浙江衛(wèi)視《奔跑吧,兄弟》和優(yōu)酷《這就是街舞》等內(nèi)容IP元素會(huì)通過(guò)劇情形式摻進(jìn)晚會(huì),“我們會(huì)搭建四個(gè)‘城市’,兩大團(tuán)體通過(guò)游戲方式打通大門,帶來(lái)福利,通過(guò)故事回憶中國(guó)商業(yè)和天貓發(fā)展的十年。”
優(yōu)酷也要從內(nèi)容創(chuàng)作層面出發(fā),增強(qiáng)與用戶間互動(dòng)。11月初起,阿里線上線下的業(yè)務(wù)會(huì)與天貓晚會(huì)內(nèi)容相結(jié)合,為用戶和商戶提供參與互動(dòng)的空間,增加電商和內(nèi)容的結(jié)合方式。在此前,“內(nèi)容電商”的模式大多只是重復(fù)“觀看節(jié)目同時(shí)購(gòu)物”這個(gè)過(guò)程。
崔延寧期望在雙11活動(dòng)里,阿里電商能和其他業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng),從內(nèi)容到阿里商業(yè)整體打通,實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+電商”目標(biāo)。
2015年天貓第一次舉辦雙11晚會(huì),那時(shí)還沒(méi)人說(shuō)“內(nèi)容電商”,只是增強(qiáng)購(gòu)物節(jié)的狂歡氣質(zhì)。眾明星歌舞、凌晨時(shí)分熒屏里飆升的成交額、酷炫科技元素等就愈漸成為天貓團(tuán)隊(duì)操盤下,這臺(tái)人造購(gòu)物狂歡節(jié)晚會(huì)給人留的印象。
2016年,阿里全資收購(gòu)優(yōu)酷,優(yōu)酷也成為雙11晚會(huì)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家直播平臺(tái)。從某種角度而言,這可視為優(yōu)酷“自制”的差異化內(nèi)容。在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻為版權(quán)巨資投入以爭(zhēng)奪用戶時(shí),雙11晚會(huì)能為優(yōu)酷提供天然高性價(jià)比的直播內(nèi)容,去年整臺(tái)晚會(huì)優(yōu)酷直播觀看人數(shù)總數(shù)超1000萬(wàn),接近近期世界杯期間打破優(yōu)酷記錄的1200萬(wàn)。
如今,人口紅利殆盡,獲客成本愈發(fā)高昂,阿里越發(fā)重視內(nèi)容和社交。以優(yōu)酷為主的阿里大文娛作為阿里內(nèi)容的重要布局,將承擔(dān)起為阿里電商輸血的重責(zé)。無(wú)論從阿里對(duì)優(yōu)酷的期待,或優(yōu)酷自身看,優(yōu)酷應(yīng)在“天貓雙11狂歡晚會(huì)”上發(fā)揮更大作用。
阿里短期是看好優(yōu)酷自制內(nèi)容的能力為眼前雙11晚會(huì)帶來(lái)“不一樣”的內(nèi)容,長(zhǎng)遠(yuǎn)講是將阿里各板塊間協(xié)同,發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì),最終都是為實(shí)現(xiàn)日益龐大的商業(yè)價(jià)值——將晚會(huì)背后阿里的內(nèi)容業(yè)務(wù),與它倡導(dǎo)的新零售作更多結(jié)合。
事實(shí)上,從去年起,優(yōu)酷就已試水“內(nèi)容+電商”模式,如在《這就是街舞》播出期間,天貓商城專門開辟街舞專區(qū),并試圖將該IP通過(guò)阿里魚授權(quán)變成衍生品。近期,優(yōu)酷拿到世界杯版權(quán),也有分析稱體育賽事在熱點(diǎn)營(yíng)銷、明星制造、衍生品開發(fā)等方面擁有巨大想象力,利于內(nèi)容與電商的結(jié)合。
另?yè)?jù)崔延寧介紹,除優(yōu)酷之外,這次天貓晚會(huì)將涉及到阿里整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)體:優(yōu)酷做內(nèi)容,其他如阿里云、螞蟻金服等提供底層技術(shù)支撐;宣發(fā)和營(yíng)銷方面則從線上和線下輸出,既包括線上淘寶、收購(gòu)的東南亞電商平臺(tái)LAZADA,還涉及阿里背景的線下門店——蘇寧易購(gòu)、盒馬、三江購(gòu)物、百聯(lián)集團(tuán)、銀泰百貨。
所以說(shuō)天貓的招商會(huì)議內(nèi)容還是很豐富的,并且天貓現(xiàn)在著力打造不同的社交圈,所以在這方面就做的比較多了,這個(gè)招商也能看出,對(duì)于雙十一的活動(dòng)也是愈發(fā)的新奇,因?yàn)楝F(xiàn)在購(gòu)物不僅僅是買,還需要去體驗(yàn),這才是購(gòu)物的終極目標(biāo)!
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