現(xiàn)在很多初級入門的淘寶賣家和新手們，對滯銷寶貝這一塊還是不理解，或者還有很多商家是沒有重視起來滯銷寶貝這一塊，只是把滯銷寶貝放在那里不理會。這樣是不正確的做法。今天就跟大家分享一下關(guān)于什么是滯銷寶貝、滯銷寶貝為什么會存在以及滯銷寶貝如何處理的一些方式跟大家分享一下我是怎樣做的。
一、什么是滯銷寶貝?
淘寶給滯銷寶貝的定義是寶貝在90天內(nèi)未售出一件,且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改，包含價格、淘寶主圖和標(biāo)題以及淘寶詳情頁面等。那滯銷寶貝對店鋪的影響有哪些呢?為什么要這么重視呢?
1、直接影響寶貝的搜索
有些系統(tǒng)也有標(biāo)明自上架商品2個月內(nèi)銷售低于2筆的也是會默認(rèn)為滯銷寶貝，這一類的商品是不會計入搜索庫中的，也就是用標(biāo)題去搜索相應(yīng)的寶貝的時候是搜索不到該款寶貝的。這樣直接影響到你寶貝的搜索，連搜索都搜索不到寶貝放在那里也就沒有意義了。
2、滯銷寶貝多少，人氣就低了，進(jìn)而影響搜索排名
現(xiàn)在看了很多中小型的店鋪，一般滯銷寶貝都達(dá)到了20%左右，很多店鋪都沒有對這些寶貝重點關(guān)注過。店鋪滯銷寶貝太多店鋪處于亞健康狀態(tài)，店鋪不健康直接影響店鋪的搜索流量;
二、滯銷寶貝出現(xiàn)的情況
1.店鋪開了很久，像服飾每個季節(jié)都有不同的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品一年四季都放在那里都沒有管。
2.店鋪上新很快，每次上新都很多寶貝，而對那些銷量不好的寶貝都沒有做任何操作,一直閑置著不管那些寶貝。
3. 還有一些是店主沒有時間管那些寶貝，寶貝沒有銷量的寶貝一直閑置在那里。一般大店鋪的話，他們的閑置寶貝是很少的，有些店鋪是幾乎沒有的。
三、如何處理滯銷寶貝：
1、對滯銷寶貝進(jìn)行合理的分類。
先對滯銷寶貝進(jìn)行分類，然后再來一個個來處理。首先是要這些滯銷寶貝劃分出這些寶貝是否是有價值的寶貝，有些寶貝不管你怎么推廣這些寶貝都是沒有銷量，像這樣的寶貝直接下架掉該寶貝或者是刪除掉該寶貝。還有一種寶貝是沒有對寶貝做相應(yīng)的營銷活動，針對這種寶貝就是可以用打折、減價、減價+贈品的方式進(jìn)行推廣來處理掉這些滯銷寶貝。
2、在原有的基礎(chǔ)上面，稍微變動一些元素。例如調(diào)整寶貝的標(biāo)題、價格、庫存以及詳情頁面等。
必須是在上架狀態(tài)編輯重新發(fā)布寶貝，如果下架之后編輯再上架的話，仍然不會被搜索到，滯銷寶貝一定要在寶貝為上架狀態(tài)時編輯重新發(fā)布。一般編輯半小時之后才能夠搜索。通過標(biāo)題和價格的修改，使得滯銷寶貝“復(fù)活”，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會。優(yōu)化好標(biāo)題和價格后，并來優(yōu)化詳情頁面，因為詳情頁面是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，詳情頁面的美觀度也直接影響到了寶貝的轉(zhuǎn)化。
3、滯銷寶貝下架后重新新建鏈接。
可以通過下架原有寶貝后重新上架，或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝成為一個全新的寶貝重新來過，這樣會重新恢復(fù)搜索權(quán)重，寶貝將會被搜索到。
4、滯銷寶貝用營銷推廣的方式來帶動。
前期把基礎(chǔ)都優(yōu)化好之后，然后可以用加大推廣力度的方式?；蛘哂闷渌耐茝V平臺來推廣滯銷寶貝。例如眾劃算，試客聯(lián)盟。或者是用第三方活動平臺做活動來帶動滯銷寶貝。也可以是配合推廣來做店鋪內(nèi)的活動來帶動滯銷寶貝的銷量。
針對新店來說建議每次上新寶貝不要太多，每批10個寶貝左右來測試，兩周到四周的時間來測試，針對沒有銷量的寶貝進(jìn)行促銷售賣或者是直接下架掉來操作。避免店鋪長期堆積太多的滯銷寶貝。
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