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　　有的店鋪只有一個(gè)爆款有流量和銷(xiāo)量，但是其他的寶貝卻沒(méi)有流量和銷(xiāo)量，所以很多賣(mài)家朋友很苦惱，想要提升店鋪的整體流量，如果想要讓店鋪的流量全店爆發(fā)，就跟小編一起去學(xué)習(xí)一些操作技巧!LL

　　今天我們拿一個(gè)雪地靴作為案例。首先這是一款價(jià)格在50-70左右的雪地靴，一.先確定款式的整體布局。

　　清楚自己的主要產(chǎn)品，店鋪的主體風(fēng)格，產(chǎn)品的不同賣(mài)點(diǎn)都要突出?，F(xiàn)在粉絲維護(hù)不得不忽視，店鋪的整體關(guān)注度要重視起來(lái)。

　　二、優(yōu)化方案

　　1. 分析市場(chǎng)價(jià)格空間的主流，讓自己的產(chǎn)品有相對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　2. 整個(gè)點(diǎn)排隊(duì)產(chǎn)品的線路，確定出以馬丁靴作為主打，受眾群體的年齡在(18-25歲)

　　3. 拉全店馬丁靴和同價(jià)格登記，人群的店鋪權(quán)重，糾正整體的淘寶店鋪標(biāo)簽。

　　4. 確定好風(fēng)格，在原有的拍攝方案上面提升腔調(diào)館的調(diào)性。

　　5.  淘寶店鋪風(fēng)格確定，選擇單品進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，穩(wěn)定上新，產(chǎn)品布局是單鞋，拉伸店鋪粉絲基數(shù)，將客戶進(jìn)行圈定。必要的時(shí)候有季節(jié)性的產(chǎn)品都會(huì)有不錯(cuò)的首頁(yè)流量，必要的時(shí)候可以拉取首頁(yè)流量。重復(fù)上新款式選款維持流量，鞏固好店鋪風(fēng)格。

　　三、具體操作

　　拉伸2個(gè)老款，一個(gè)新款，

　　3.1選款

　　1)選擇性價(jià)比較高的，價(jià)值高的產(chǎn)品

　　2)最直接的方法就是選擇偏高客單價(jià)的寶貝來(lái)作為自己主推產(chǎn)品，并且價(jià)格相對(duì)降低，工場(chǎng)供應(yīng)鏈，成本可以控制，例如，市場(chǎng)賣(mài)229的款式，工廠做成出售價(jià)格是119元。

　　3.2淘寶直通車(chē)測(cè)圖

　　1)圈定3-5個(gè)熱賣(mài)對(duì)手，對(duì)比他們的主圖，和我們做16張主圖在店鋪里開(kāi)車(chē)測(cè)圖。

　　2)測(cè)出一張是市場(chǎng)1.5倍點(diǎn)擊率的主圖作為搜索主圖。

　　3)直通車(chē)?yán)^續(xù)開(kāi)一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃測(cè)定點(diǎn)擊率，然后繼續(xù)優(yōu)化主圖。

　　3.3確定關(guān)鍵詞和標(biāo)題

　　1)在市場(chǎng)分析里確定自己的主搜詞：馬丁靴女、女鞋、短靴

　　2)風(fēng)格詞：原宿、英倫風(fēng)、復(fù)古、ulzzang、百搭

　　3)屬性詞：平底、加絨、秋冬

　　風(fēng)格店鋪，標(biāo)簽產(chǎn)品，先做風(fēng)格人群，在做屬性人群，在做大詞。

　　3.4定價(jià)

　　1)在高推薦客單價(jià)區(qū)間選擇款式

　　3)選定產(chǎn)品去測(cè)主推薦價(jià)格區(qū)間

　　3.5遞增模式

　　1)主推款

　　2)老款維護(hù)

　　3.6數(shù)據(jù)比例

　　1)付費(fèi)推廣占比在產(chǎn)品爆發(fā)前期的比例應(yīng)該是行業(yè)均值的2倍

　　2)中期穩(wěn)定和行業(yè)均值比例相同

　　3)并且搜索流量的權(quán)重不能低于行業(yè)均值

　　4)收藏加購(gòu)比例不低于行業(yè)均值(最好是真是的)

　　5)注重評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、首頁(yè)的流量入口成交。

　　3.7聚星臺(tái)釋放

　　客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)注意：優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、短信

　　四：產(chǎn)品布局

　　4.1產(chǎn)品優(yōu)化

　　1)客單價(jià)繁雜的下架

　　2)價(jià)格區(qū)間段位相似的重新上架，拉上新權(quán)重

　　3)不同產(chǎn)品同樣同樣處于同價(jià)格端保留或者重新上架

　　4.2重新訂制產(chǎn)品布局

　　1)主打馬丁靴，全店有30%的產(chǎn)品必須是馬丁靴，并且高度動(dòng)銷(xiāo)在馬丁靴，不低于30天。

　　2)其他輔助款式客單價(jià)相似，不做主推，但必須人群相似，同步做動(dòng)銷(xiāo)，作為產(chǎn)品銜接

　　3)好款重新上架，市場(chǎng)相似熱賣(mài)款重新上架或者拉動(dòng)銷(xiāo)，冷門(mén)款式直接放棄，風(fēng)格產(chǎn)品直接放棄。

　　4.3訂制上新節(jié)奏

　　1)每周日晚上穩(wěn)定上新，上新完成微淘、老客戶通知，釋放利益點(diǎn)，拉高新產(chǎn)品權(quán)重

　　2)全店馬丁靴分7天高峰時(shí)段上架，同2個(gè)小時(shí)之內(nèi)只能上架2個(gè)馬丁靴，其他款式可以不受限制。

　　3)馬丁靴在全店價(jià)格里面偏低，并且全店布局安排好。

　　4.4重新制定價(jià)格單位

　　1)全店80%產(chǎn)品處于市場(chǎng)推薦價(jià)格區(qū)間

　　2)20%屬于價(jià)格偏高，款式可以稍微區(qū)分開(kāi)

　　4.5根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)確定第一階段，第二階段，第三階段推廣產(chǎn)品

　　1)第一階段因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)熱賣(mài)為馬丁靴，鞋子拉伸的周期大概是21天左右，那么第一步先拉伸馬丁鞋

　　2)第二階段屬于雙12之后，做長(zhǎng)靴，單鞋2個(gè)款式同步，但是價(jià)格區(qū)別不能太大，并且人群一定要統(tǒng)一，

　　3)第三階段老款重新推廣促銷(xiāo)，做好春季款式拉伸，1月中旬之后。

　　在操作的時(shí)候一定要注意數(shù)據(jù)比例，付費(fèi)推廣占比在產(chǎn)品爆發(fā)前期的比例應(yīng)該是行業(yè)均值的2倍，中期穩(wěn)定和行業(yè)均值比例相同，并且搜索流量的權(quán)重不能低于行業(yè)均值，收藏加購(gòu)比例不低于行業(yè)均值(最好是真是的)。

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