加入淘寶的商家在不斷增多,商品種類和樣式是豐富多樣,不過,只有排在前面的商品才會(huì)有流量有銷量,除了做好淘寶排名優(yōu)化來提升關(guān)鍵詞排名之外,我們也可以通過開直通車來的方式讓寶貝排名更靠前。淘寶直通車推廣又分為站內(nèi)推廣和站外推廣,這兩者之間有什么區(qū)別呢?
站內(nèi)推廣,一般指直通車,關(guān)鍵詞類似百度的競(jìng)價(jià)排名,流量如果不精準(zhǔn)的話,直通車燒錢燒的很厲害,中小賣家一般是燒不起的,建議新店鋪新寶貝的話可以開一段時(shí)間的直通車,注意不要亂開直通車,關(guān)鍵詞設(shè)定不好的話帶不來精準(zhǔn)流量,轉(zhuǎn)化率會(huì)超級(jí)低;
站外推廣,站外推廣比較多
可在社交類網(wǎng)站發(fā)布寶貝鏈接,指引有需求的朋友入店購(gòu)買,微信朋友圈、QQ空間、貼吧、人人網(wǎng)等等;
返利網(wǎng)站,與網(wǎng)站談合作,客戶通過網(wǎng)站購(gòu)買的寶貝,返一部分傭金給返利網(wǎng)站,此處淘寶官方推薦肯定是阿里媽媽,阿里媽媽的好處在于成交付費(fèi),成交一單付一單的傭金。阿里媽媽也誕生一個(gè)行業(yè)即淘寶客;
團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站,可以與一些團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站合作,例如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、唯品會(huì)等等;
注意:目前市場(chǎng)上做廣告聯(lián)盟的公司很多,主流媒體基本都可以覆蓋,但質(zhì)量也是參差不齊,各位看客一定仔細(xì)分析看準(zhǔn)情況再下手。阿里媽媽即淘寶聯(lián)盟。
站外投放的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格偏低,覆蓋人群廣,能用最低的費(fèi)用來促成交易,優(yōu)化好,能獲得更多的精準(zhǔn)流量!后臺(tái)有人群,地域,時(shí)間,還有定向推廣里面的人群詳細(xì)購(gòu)買力等可去優(yōu)化,實(shí)時(shí)查看量子,實(shí)時(shí)維護(hù),不斷的調(diào)整到最佳,是比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的,建議開直通車,前期先針對(duì)站內(nèi)開始!
缺點(diǎn):目標(biāo)人群比較泛,點(diǎn)擊率偏低,成交率更不用說了,優(yōu)化不好,直接影響質(zhì)量得分,推廣計(jì)劃點(diǎn)擊率等!
站外投放展現(xiàn)形式和展示位置
1.展現(xiàn)形式
淘寶直通車?yán)梦淖宙?、搜索關(guān)鍵詞等多種推廣資源,將潛在買家吸引到淘客搜索頁(yè)面和熱賣淘寶頁(yè)面。在這兩個(gè)頁(yè)面中,參與直通車外投推廣的寶貝將根據(jù)其關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分進(jìn)行展現(xiàn)位置排序。
2.展示位置
主要會(huì)展現(xiàn)在淘客搜索頁(yè)面和熱賣淘寶頁(yè)面。
總之,直通車站內(nèi)推廣是展示在淘寶站內(nèi)的,而站外推廣是展示在淘寶以外的網(wǎng)站如新浪、qq空間等等。相對(duì)于站外推廣,直通車站內(nèi)推廣流量更加精準(zhǔn),如果是新手,建議大家先做站內(nèi)推廣,等積累了一定的經(jīng)驗(yàn),再去做站外推廣。
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