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　　夏末初秋的時(shí)節(jié)，正是消費(fèi)者換新衣的時(shí)候，大家是不是要上新了呢?對(duì)于上新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，打造爆款是關(guān)鍵，及時(shí)抓住淘寶新品扶持免費(fèi)流量，并做好爆款計(jì)劃表，可以讓我們的新品銷(xiāo)量暴增。那么，做一個(gè)爆款計(jì)劃表要考慮哪些方面呢?

　　第一，你應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的上新節(jié)奏?

　　許多的淘寶店主，上新基本是這樣的：

　　1、按照季節(jié)性，當(dāng)季新品一股腦的都上了，比如服飾;

　　2、有新品了就上，沒(méi)有新品就不上;

　　3、我這個(gè)類目就那么幾件東西，長(zhǎng)期沒(méi)有新品可上;

　　4、我這個(gè)類目新品很少，偶爾才會(huì)有一兩件新品。

　　這其實(shí)都是錯(cuò)誤的姿勢(shì)，這里我們可以造一個(gè)詞：上新活躍度。也就是說(shuō)對(duì)你的店鋪來(lái)講，不管做啥類目的，讓搜索引擎看到你在不斷的推出新品。

　　第二個(gè); 如何通過(guò)價(jià)格因素刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊

　　一般是用淘寶主圖來(lái)做商品展示的，詳情頁(yè)來(lái)展示價(jià)格和促銷(xiāo)信息，但是在手機(jī)端可以發(fā)現(xiàn)，將促銷(xiāo)信息放在主圖上可以提高轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊?！　?/p>

　　看中間的那張圖，正式價(jià)格是199元，但是給了兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)，兩個(gè)減價(jià)信息，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子，從點(diǎn)擊率的角度來(lái)看，這張圖就好于另外兩張?！　?/p>

　　有這種價(jià)格信息，就要比沒(méi)有價(jià)格信息好一些。

　　第三個(gè);新品第一周的數(shù)據(jù)是很關(guān)鍵的

　　所以，我為什么讓大家安排好計(jì)劃，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品只要上新了，你就要用心的去維護(hù)，用心的去管理。在新品的第一周，各種數(shù)據(jù)很關(guān)鍵。重點(diǎn)是：

　　你的收藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)從第一天開(kāi)始有，一直持續(xù)到下架結(jié)束，應(yīng)該是增加的;

　　從第二天開(kāi)始，你的收藏和加購(gòu)是應(yīng)該有轉(zhuǎn)化的;

　　你的綜合轉(zhuǎn)化率應(yīng)該一直在行業(yè)均值以上(差不多1.5倍左右);

　　如果你想成為爆款，在第四天的時(shí)候，你的銷(xiāo)量應(yīng)該是一個(gè)明顯的增加(當(dāng)然前提是流量得進(jìn)來(lái))，比如第三天你做了5單，爆款的潛質(zhì)就是第四天的時(shí)候，你能一下子有上15單。

　　第四個(gè);如何展示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力

　　什么意思呢?你要注意，每一個(gè)消費(fèi)者的每一次購(gòu)買(mǎi)行為背后都是有驅(qū)動(dòng)力的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力是內(nèi)因引起的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力又是外因引起的。內(nèi)因比如說(shuō)冬天冷了，所以想買(mǎi)羽絨服，夏天熱了，所以想買(mǎi)電風(fēng)扇，霧霾又嚴(yán)重了，所以想買(mǎi)口罩等等;而外因刺激的驅(qū)動(dòng)力主要就是一些從眾動(dòng)機(jī)、大促所引起的價(jià)格刺激等等。

　　大家可以從以上幾個(gè)方面考慮來(lái)做好爆款計(jì)劃表，一個(gè)爆款的誕生并不是偶然的，而是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的集體計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)得來(lái)的，有付出才有回報(bào)。淘寶運(yùn)營(yíng)并不是件簡(jiǎn)單的事情，如果大家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中遇到了困難，歡迎聯(lián)系我們。

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