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　　淘寶店鋪開通之后，運(yùn)營推廣是至關(guān)重要的事情，甚至在店鋪開通之前，就要開始做好運(yùn)營推廣計劃了。說到淘寶運(yùn)營，我們就離不開淘寶單品推廣，有時候，一個單品流量往往能帶動其他寶貝甚至整個店鋪的流量。那么，要怎么做好淘寶單品銷售計劃呢?

　　一、單品選擇

　　每個店主在選擇寶貝上都有所不同，因為出發(fā)點不同。有的想要清庫存;有的是因為款式好;有的認(rèn)為這款利潤高，能帶來很好的收益;有的因為市場走勢很好，覺得能做成爆款，熱銷一陣帶動著整體流量等。

　　樓主心里要有自己選款的一個衡量，這是最主要的。當(dāng)你沒有想法，沒有衡量選款的一個標(biāo)準(zhǔn)，那你的選擇和判斷就成了盲目的瞎猜，盲目的去投放推廣，帶來的只會是整天的憂愁。你的衡量標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)展現(xiàn)、點擊、收藏加購、跳失率等這些指標(biāo)對比一下，是否好于行業(yè)平均值?

　　歸根結(jié)底，不管你出于什么樣的目的去選款，你不得不去做的就是要有個好的寶貝，你才能推廣，你的寶貝的選擇就決定你后期優(yōu)化的結(jié)果。

　　要怎么選呢?

　　首先，要考慮的就是市場氛圍

　　消費(fèi)者年齡，你選所推寶貝適合什么樣的年齡段，來有針對性的創(chuàng)意風(fēng)格，每個年齡段的理念是不同的，因此，要結(jié)合消費(fèi)者來創(chuàng)意。

　　還有就是消費(fèi)者能力，現(xiàn)在不同以往，現(xiàn)在隨著發(fā)展消費(fèi)水平也在提高，不像以前消費(fèi)者首要關(guān)心的是價格，現(xiàn)在首要的是關(guān)心質(zhì)量的好壞，寶貝的質(zhì)量決定店鋪的發(fā)展前景，一味的打價格戰(zhàn)是沒有發(fā)展的。

　　其次，你要考慮現(xiàn)在的平臺環(huán)境

　　現(xiàn)在不同以往，都說現(xiàn)在淘寶難做，這句話都聽了無數(shù)遍了，為什么難做?那是你不懂得隨著趨勢變化而變化。現(xiàn)在平臺越來越大，相對應(yīng)的競爭力很大，商家與商家之間的實力都是有差距的，這就需要你另尋他法去縮小之間的差距，所謂笨鳥一定要先飛，時常的去分析市場最熱銷的寶貝的特征，然后根據(jù)時尚潮流等因素選擇類似的寶貝去發(fā)展，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，想要獲得更好的效果，就要比別人起步更早，更準(zhǔn)確。

　　二、分析屬性

　　確定好主推的寶貝后，先不要著急著去選詞，首先了解了寶貝屬性后，才能更好的去找相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。

　　這樣做的好處：

　　1、有利于買家快速、準(zhǔn)確的找的你

　　2、寶貝基本信息完善好，會讓買家容易搜索到你

　　3、淘寶搜索引擎又在寶貝屬性里抓取關(guān)鍵詞，屬性正確完善好提高曝光率

　　這樣初始分不會很低，引來的流量也不會太雜。

　　三、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置出價、組合標(biāo)題

　　(1)添加關(guān)鍵詞

　　通過了解屬性，進(jìn)行一系列的選詞，添加、測試、設(shè)置出價(行業(yè)平均價格)設(shè)置兩個推廣標(biāo)題，然后等待數(shù)據(jù)反饋。

　　說到關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)化，方法有很多，每個人都不會相同，其效果都是大致相同的，選詞途徑建議大家多注意一下淘寶下拉框、直通車后臺推薦。

　　你也可以自己組合關(guān)鍵詞，通過屬性詞+長尾詞來組合出一系列的詞來測試。

　　像我操作的時候一般前期以長尾詞為主，這一類詞比較精準(zhǔn)，對于點擊和轉(zhuǎn)化都很有優(yōu)勢，樓主可以在前期中選擇這種精準(zhǔn)長尾詞來作為前提的優(yōu)化推廣，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再自己通過上述的組合方法，加一些屬性詞，這類詞是對目標(biāo)寶貝屬性的一個概述，可以在計劃推廣階段進(jìn)行培養(yǎng)，當(dāng)展現(xiàn)效果不錯，點擊也能跟的上的話，可以重點培養(yǎng)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)你的權(quán)重養(yǎng)的很好的時候，可以加一些該行業(yè)的大詞，也就是熱門詞，這些詞展現(xiàn)大，流量人群很大，競爭也相應(yīng)的很大，前期權(quán)重低的時候要盡量的避免，后期權(quán)重起來就比較容易控制了。

　　(2)出價三步曲

　　1、統(tǒng)一出價

　　在推廣新寶貝時，在出價環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛選出來的關(guān)鍵詞出一個價位，燒一天。

　　2、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋修改單個出價

　　在關(guān)鍵詞管理里，通過昨天的數(shù)據(jù)檢查、修改，觀察展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、收藏加購、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，看看那幾個詞有沒有給你帶來流量，從而調(diào)試出價。

　　3、根據(jù)排名調(diào)整出價

　　查看關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞相關(guān)度是否高度匹配，再看看目前這個詞的平均點擊單價，要想獲得更多的流量就需要高于這個單價了。在觀察一下淘寶流量大盤分步情況，根據(jù)分布情況來卡一個適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　想要直通車開的好，就要優(yōu)化好質(zhì)量分，那對于關(guān)鍵詞的選擇就要仔細(xì)的去擇優(yōu)選擇了，你對你的關(guān)鍵詞就要有制定一個管理方式，還有要注意的是，直通車在不同的投放階段，所選的關(guān)鍵詞是不同的，唯一相同的也就是更好的優(yōu)化直通車了。

　　(3)組合標(biāo)題的六大原則

　　1、可讀性

　　標(biāo)題盡量簡潔明了，不要都是關(guān)鍵詞而顯得雜亂無章，字?jǐn)?shù)滿30字

　　2、切記符號

　　標(biāo)題中不要出現(xiàn)過多符號，切用【】、《》、{}等符號，如字?jǐn)?shù)比較少，可適當(dāng)用空格

　　3、敏感詞

　　有些敏感詞會被自動過濾掉，不要亂用關(guān)鍵詞浪費(fèi)有限的字?jǐn)?shù)

　　4、無序排列

　　關(guān)鍵詞的排列順序?qū)τ谒阉鱽碚f幾乎沒有什么影響

　　5、堆積

　　標(biāo)題中切記不要故意堆積一些品牌的關(guān)鍵詞或者過多的關(guān)鍵詞，要用和寶貝匹配度相關(guān)度高的關(guān)鍵詞

　　6、重復(fù)性

　　不要將大量的商品使用相近或類似的標(biāo)題，兩個寶貝標(biāo)題相似度最好不要超過50%

　　四、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化推廣

　　經(jīng)過幾天推廣，淘寶直通車報表推廣數(shù)據(jù)維度已經(jīng)非常全面了，根據(jù)反饋的效果來優(yōu)化。

　　(1)少展現(xiàn)，少點擊，觀看其排名，判斷這個詞是否是自己出價過低

　　(2)多展現(xiàn)，少點擊，分析詞的質(zhì)量分，相關(guān)度是否精準(zhǔn)，市場競爭力是否大

　　(3)標(biāo)題優(yōu)化主要能表現(xiàn)出品牌、產(chǎn)品、材質(zhì)、特點、功能或者再加上有些活動，在加一些淘寶直通車創(chuàng)意所組成的標(biāo)題是最佳的。

　　(4)熱詞使用也是很大的一個優(yōu)化策略，即：那些搜索量大 轉(zhuǎn)化率高 競爭度小的詞

　　對于計劃的分配調(diào)整：對于優(yōu)化了一到兩周的計劃，沒有什么數(shù)據(jù)的就果斷刪除吧，你也別覺得辛辛苦苦優(yōu)化了這么長時間舍不得刪除，那只會拉低你的權(quán)重。

　　五、加詞增大流量

　　通過一段時間的數(shù)據(jù)，你就會判斷出你現(xiàn)在車子的權(quán)重，穩(wěn)定后在加一些相關(guān)度高的詞來加大引流，開始盡量要八九分的關(guān)鍵詞，后期一定要全部滿分，根據(jù)你寶貝選擇一個適當(dāng)?shù)奈恢茫x擇適當(dāng)?shù)臅r間和地域來投放。

　　做好單品銷售計，可以幫助迅速打造爆款，也能夠讓整個店鋪的流量和銷量跟著暴漲。大家在單品的選擇、關(guān)鍵詞和標(biāo)題的設(shè)置方面尤其要注意。寫好淘寶單品推廣方案，對于淘寶店鋪運(yùn)營是十分有幫助的，如果大家還有別的疑問，歡迎給我們留言。

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