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淘寶運(yùn)營之選品流程是什么?
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  •   我們都知道淘寶關(guān)鍵詞是最好的選品維度,那么究竟怎么樣才可以更好的選好淘寶店鋪產(chǎn)品,今天要給大家分享的就是這方面的信息,若是親們還不知道怎么操作的話,不妨好好閱讀一下小編給大家分享的經(jīng)驗(yàn)和干貨。

      你要知道,市場需求會(huì)通過什么反映出來。用戶的關(guān)鍵詞搜索,這就是答案。比如用戶都去搜“長袖連衣裙”,那么就意味著現(xiàn)在的“長袖”元素是決定消費(fèi)者購買的主流元素。那么,我們應(yīng)該怎么去做呢?就拿服裝行業(yè)舉例吧,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競爭最激烈,最需要選品。比如你想做連衣裙,那么你選品的時(shí)候也許更關(guān)注的是風(fēng)格吧,是做韓版的呢,還是做歐美范兒的。實(shí)際上,你能做的可能比這個(gè)更精細(xì)化、高效化。那么如何選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?

      (1)打開淘寶排行榜 打開淘寶,搜索框下面,那些推薦的關(guān)鍵詞,最右邊有一個(gè)“更多”,點(diǎn)開就行了,當(dāng)然,你也可以直接從域名進(jìn)去。

      (2)找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目 直接找到你準(zhǔn)備切入的類目,我們在這里就拿“連衣裙”舉例,夏天了,連衣裙開始好賣了。

    淘寶選品

      (3)觀察“搜索上升榜” 這幾個(gè)詞,“蕾絲”、“外貿(mào)”、“吊帶裙”、“旗袍”,看后面的升降位次和升降幅度,這些代表的都是最近有很大的市場需求。

      那么這時(shí)候,你需要看的是競爭對(duì)手多不多,怎么看?以前的時(shí)候,可以直接在搜索結(jié)果頁看,現(xiàn)在沒辦法,要從生意參謀里面看,淘寶生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞,然后可以看到這個(gè)在線商品數(shù)的數(shù)據(jù)。大家可能會(huì)問了,這時(shí)候是計(jì)算競爭的大小么?

      一般檢測個(gè)三五天就差不多了,一天的話可能會(huì)存在一些偶然性,時(shí)間長了可能市場機(jī)會(huì)就沒有了,那這幾個(gè)數(shù)據(jù)都分別代表什么呢?什么樣的數(shù)據(jù)趨勢是OK的呢? 關(guān)注指數(shù)——代表市場需求的熱度,這個(gè)指標(biāo)保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的;

      搜索上升——如果這個(gè)指標(biāo)能一直是“上升”的狀態(tài),那么就非常好,如果下降了,但是下降的幅度不大,同時(shí)關(guān)注指數(shù)處于上升的態(tài)勢,也還是不錯(cuò)的;

      在線商品數(shù)——如果這個(gè)數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化,并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好,那不用想了,盡快上,這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會(huì),尤其是服飾這種類目,市場需求變化的速度是比較快的。

      假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù),覺得蕾絲這個(gè)元素不錯(cuò),上好了“蕾絲”元素的連衣裙,那么無論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化,都應(yīng)該圍繞著這個(gè)元素,甚至在你的詳情頁設(shè)計(jì)當(dāng)中,都應(yīng)該重點(diǎn)去突出“蕾絲”這個(gè)元素。

      這樣的關(guān)鍵詞,你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注,甚至我的建議就是每天都去看,然后有這樣一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的表格,隨時(shí)去發(fā)現(xiàn)這種市場機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。所以,我們在選品的時(shí)候,不一定是選風(fēng)格,通過關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個(gè)選品維度。

      老實(shí)說,淘寶店鋪一直做不起來,很大程度上,和選品有非常大的關(guān)系,大部分的商家會(huì)選擇競爭激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品,今天上面分享的具體信息全部都是經(jīng)驗(yàn)和干貨,由衷希望大家可以好好閱讀研究一下,肯定對(duì)店鋪有一定的幫助。

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