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　　弱肉強食，自古以來就是如此，這個規(guī)則用作淘寶店鋪運營里面也是非常合適的，淘寶的競爭非常殘酷，那些競爭力過低的店鋪很容易就會被淘汰出局。作為一個淘寶賣家，首先要學(xué)會分析競爭對手的數(shù)據(jù)，下面，我們來看看如何分析。

　　做市場分析需要運用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場分析功能，打開店鋪的后臺進入淘寶生意參謀，選擇合適的類目訂購市場分析專業(yè)版，根據(jù)類目不同價格略有差異，一般類目是3600元/年。　　

　　進入市場分析專業(yè)版界面，點擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個品牌會有多個賣家經(jīng)營出售，在品牌詳情里面會有重點賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價可以計算出品牌的日/周/月營業(yè)額。再用營業(yè)額除以重點賣家數(shù)，就可以推競爭對手的營業(yè)狀況。　　

　　在品牌詳情當(dāng)中，當(dāng)品牌的重點賣家數(shù)為1時，即可認(rèn)定為是單一的品牌銷售旗艦店，這個時候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)?！　?/p>

　　點擊屬性分析，這個指標(biāo)里面可以看到各個品牌店鋪內(nèi)商品銷售占比情況，點擊進入單個品牌，會按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷售高低進行排序展現(xiàn)。對手的銷售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價布局參考意見?！　?/p>

　　商品店鋪榜，這個環(huán)節(jié)主要提供對手的流量來源和關(guān)鍵詞來源情況，點擊商品店鋪榜里面的單個商品詳情，可以很清晰的看到單個商品的流量來源比例，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來源的比例可以分析出對手店鋪的推廣重點，關(guān)鍵詞來源和成交狀況可以為阻擊競爭對手提供出價策略?！　?/p>

　　如果我們的競爭對手的產(chǎn)品不在市場行情的TOP榜單里面，那么應(yīng)該如何獲取到同行的單品數(shù)據(jù)呢?

　　1.1)市場行情只能看自己經(jīng)營的類目，所以說我們找的產(chǎn)品必須是自己這個行業(yè)的產(chǎn)品;

　　1.2)我們找到競爭對手的產(chǎn)品后，復(fù)制他的標(biāo)題，然后回到市場行情里，選擇相應(yīng)的類目，卡下相應(yīng)的店鋪類型或者是競爭對手的信用等級，把他的標(biāo)題復(fù)制到搜索欄里進行搜索，就可以找到這個競爭對手的產(chǎn)品，然后就可以去分析他的數(shù)據(jù)情況，包括他的流量詞、成交詞以及他的流量構(gòu)成等等;　　

　　1.3)可以根據(jù)店鋪的流量構(gòu)成計算出單品總流量-用訪客數(shù)除以流量占比如下圖，單品的總的瀏覽量-用單個渠道的瀏覽量/占比，然后可以算出人均瀏覽量-總的瀏覽量/總的訪客數(shù);　　

　　1.4)我們可以找到他的流量詞;　　

　　1.5)可以知道他的成交關(guān)鍵詞;　　

　　1.6)可以制作表格，可以計算出每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，然后我就可以確定出我做這個產(chǎn)品的時候以那些關(guān)鍵詞作為我的核心關(guān)鍵詞，圍繞哪些關(guān)鍵詞去做;　　

　　1.7)競爭對手轉(zhuǎn)化率計算：我的轉(zhuǎn)化率/我的轉(zhuǎn)化率指數(shù)*競爭對手的轉(zhuǎn)化率指數(shù)

　　通過分析競爭對手的數(shù)據(jù)，我們就能知道對方的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的競爭力，讓自己的殘酷的競爭中處于不敗之地。而淘寶生意參謀是一款非常不錯的軟件，可以幫助我們分享同行的數(shù)據(jù)，了解市場行情動態(tài)。

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