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淘寶主圖有點擊沒有轉(zhuǎn)化是怎么回事？

2018-09-19 14:14:31 7246人閱讀

　　現(xiàn)在在淘寶開店的朋友們越來越多了，新手開店是有許多困難的，今天開淘網(wǎng)小編就來為大家解決一些問題。下面將為大家介紹淘寶主圖有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化是怎么回事呢?一起來看看吧!

　　新上的寶貝兒有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化是怎么回事呢?

　　1、寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率;

　　2、寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明;

　　3、寶貝評價問題，有中差評還沒有相應的解釋;

　　4、寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里;

　　注：把自己想象成買家，買家最像看到什么?最顧慮的是什么? 什么樣的點擊才是對搜索權(quán)重有幫助的?三個因素：停留時間長，無跳失，上下瀏覽;簡單說就是一個訪客進來之后鼠標上下滑動，把描述瀏覽完，然后點擊這個頁面上的任何一個鏈接，包括購買，收藏，首頁或者其他寶貝等;原理是，如果停留時間過短就關(guān)閉，淘寶會認為你的頁面不吸引人;如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會被打開，淘寶會認為你的頁面不吸引人;如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會認為你的頁面不吸引人。

淘寶主圖

　　有點擊沒有轉(zhuǎn)化請考慮下面的原因：1 你的網(wǎng)店的整體信譽不給力，買家給的信譽度不夠，無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后 2 你的價格偏高，消費者覺得不實惠 3 你產(chǎn)品的描述不給力，消費者點擊網(wǎng)頁之后沒有找到自己最想了解的信息...從這些方面去改變自己就能提高轉(zhuǎn)化。

　　主要是新上的寶貝沒有權(quán)重，建議做個好的標題，主圖，破零等，把權(quán)重做上來就會有轉(zhuǎn)換了，選款也很重要。

　　好的點擊其實很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素：

　?、佼a(chǎn)品：產(chǎn)品永遠都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身;

　?、谠O(shè)計：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等;

　?、畚陌福菏欠褚锥?、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點等。

　　這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費者。

　　那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點擊率有哪些訣竅呢?

　　一、做好圖片設(shè)計定位、針對產(chǎn)品、用戶需求去設(shè)計

　　女包經(jīng)過優(yōu)化之后點擊率提升300%，是如何做到的呢?首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時尚的年輕女孩們在搜索包包時，對產(chǎn)品會無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購物的人群會較少，看到第一張推廣圖時也會產(chǎn)生錯覺圖片傳達出來的信息不是與自己的定位對等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時候我們一定要注意用戶需求的問題。

　　在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營銷意義的“送給媽媽的禮物”，強化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點簡潔直觀地表達，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標性地表達產(chǎn)品對應的用戶需求，對于淘寶點擊率提升才有實質(zhì)性的幫助。

　　二、商品特色突出、細節(jié)、功能、賣點要精準

　　產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時候，因為真正瀏覽時圖片較小，對于產(chǎn)品的賣點與細節(jié)質(zhì)感，消費者是難以讀取出來的，在這個時候我們初步對圖片進行設(shè)計，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標簽進行利益點吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點能有效提高圖片點擊率。

　　今天開淘網(wǎng)小編為大家介紹了淘寶主圖有點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化率是怎么回事，不是所有的點擊都能夠轉(zhuǎn)化的，大家經(jīng)營店鋪就要明白，什么是顧客最想看到的，做好圖片的點擊優(yōu)化也對店鋪也很大幫助。