優(yōu)勝劣汰的規(guī)則自古就有，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率能力都是非常重要的。試想一下，淘寶的排名規(guī)則是動態(tài)的，買家一般購物是：搜索關(guān)鍵詞——找到意向?qū)氊悺山灰庀驅(qū)氊悺I家收貨、評論、曬圖——交易完成,掌握好關(guān)鍵詞出價，提升排名就顯得十分重要了。
一、怎么出價?
其實關(guān)鍵詞價格的設(shè)置是為了得到更多的流量，掌柜們需要從流量方面來考慮淘寶直通車關(guān)鍵詞如何出價。要考慮到一個店鋪需要引入多少流量，我們先來學(xué)習(xí)一個新名詞：訪客價值 訪客價值：利潤/訪問量，這是根據(jù)掌柜的實際情況來計算的。
利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。
訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量;
訪客價值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。
比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40 筆，每筆成交的利潤是10 元。那么每筆成交需要50 個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2 的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。
二、有什么技巧?
1、統(tǒng)一出價 在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價環(huán)節(jié)，統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價。
通過拖動右方的紅色游標(biāo)預(yù)測您這個出價可以給你寶貝帶來的整體流量，僅作參考
2、根據(jù)流量修改單個出價
1)修改前：單個關(guān)鍵詞出價大致預(yù)測。
2)修改后：關(guān)鍵詞管理里，通過昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。
①展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù)，均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計;
?、谕ㄟ^點(diǎn)擊量，可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調(diào)整您的出價;
3、根據(jù)排名調(diào)整出價
1)系統(tǒng)查看目前淘寶關(guān)鍵詞排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點(diǎn)擊單價。
2)了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10頁用現(xiàn)有的錢獲取更多的點(diǎn)擊 需要更多的流量，不是只一味的提高排名，還可以多推廣寶貝，多增加關(guān)鍵詞來解決。
多推廣寶貝 一個寶貝，要獲得100 個流量，需要排名很靠前，出價很高。但是獲得10 個流量，可以出價相對低很多，設(shè)置10 個寶貝，100 個流量也就獲得了。多增加關(guān)鍵詞 一個關(guān)鍵詞要獲得10 個流量需要排名靠前，出價比較高。但是獲得1 個流量，可以出價相對低很多，設(shè)置10 個關(guān)鍵詞，10 個流量也就獲得了。
3)出價如何調(diào)整 我們在設(shè)置的時候過程中希望看到排名，是大家需要對自己寶貝可能得到的流量和推廣的花費(fèi)有一個預(yù)估，從而進(jìn)行出價的調(diào)整。
以上就是小編要給大家分享的信息了，關(guān)于出價調(diào)整，建議大家可以去關(guān)鍵詞預(yù)測查看，既然是預(yù)測，排名，流量和花費(fèi)就是一個參考值，不一定代表實際的情況。真正市場的反饋情況建議您根據(jù)我們的6 大報表進(jìn)行出價調(diào)整。 舉例：出價不高，詞越多，獲取的點(diǎn)擊多，點(diǎn)擊單價卻低!
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