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　　很多商家朋友可能對于淘寶直通車推廣比較熟悉，鉆展就相對弱一些，那么提高鉆展轉(zhuǎn)化率方面的問題，也會有些疑惑，其實轉(zhuǎn)化率的高低跟很多因素都是相互影響的，根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法來推算轉(zhuǎn)化率最大的來源，從而進行調(diào)整和優(yōu)化，接下來咱們就一起來看看這方面的信息吧。

　　一、怎么計算?

　　全店的銷售額=成交人數(shù)×客單價

　　成交人數(shù)=訪客數(shù)×全店的成交轉(zhuǎn)化率

　　如何提高店鋪的訪客數(shù)，很重要的一點就是吸引更多的新用戶，不管是投放直通車廣告，還是做鉆石展位推廣，目的都是為了吸引更多的新客戶及吸引回頭客，提高回頭客再次購買率。

　　成交轉(zhuǎn)化率漏斗模型:

　　第一層是有效入店率，有效入店率=有效入店人數(shù)/訪客 數(shù)，而跳失率=跳失人數(shù)/訪客數(shù) 對于一個店鋪來說，要盡可能地降低全店的跳失率，增加全店的有效入店人數(shù)。

　　第二層是旺旺咨詢率，旺旺咨詢率=旺旺咨詢?nèi)藬?shù)/訪客數(shù)。

　　第三層是旺旺咨詢轉(zhuǎn)化率和靜默轉(zhuǎn)化率，

　　第四層是訂單支付率，訂單支付率=成交人數(shù)/訂單人數(shù)。

　　第五層是成交轉(zhuǎn)化率，成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

　　二、怎么提高?

　　1、創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合，促進鉆展轉(zhuǎn)化

　　1)首頁的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案一致。

　　2)詳情頁面：第一屏海報促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。

　　2、賣點提煉

　　淘寶詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點，提煉消費人群共通的痛點進行促進成交轉(zhuǎn)化。同時首頁也需要將我們的重要賣點進行提煉精簡文字展示出來。

　　最好使用流量部落工具提升該寶貝或是店鋪的人氣排名與流量指數(shù)。

　　3、地域策略和時間策略

　　在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時間上面進行做了優(yōu)化，我們挑選了消費能力比較高的地域進行推廣。還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購買行為，找出高轉(zhuǎn)化的時間段進行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。

　　4、較大的預(yù)算

　　在第一大點流量引入的時候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對高客單價產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進行鉆展推廣的時候也是做了比較大的預(yù)算的。

　　值得注意的是：目前鉆展后臺不具備鉆展轉(zhuǎn)化率的查看功能，所以我們只能用上一些輔助工具，通過各方面的數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化率計算方法來推斷每一天的鉆展的投入是從哪些方面來源的轉(zhuǎn)化率最大，從而達到調(diào)整，和優(yōu)化的作用。

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