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每一件商品都會(huì)擁有自己的特色和利益點(diǎn)，其實(shí)也就是一件商品跟其他商品相對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，如果把這個(gè)寫好了，可能也能夠增加您商品的競(jìng)爭(zhēng)力，那么大家知道淘營(yíng)銷的利益點(diǎn)是什么嗎?

　　店鋪利益點(diǎn)的意思就是購(gòu)買該產(chǎn)品能夠給買家?guī)?lái)什么額外的好處，比如廠家直銷，0利潤(rùn)，或者前100名購(gòu)買贈(zèng)送雨傘等等，通俗點(diǎn)說(shuō)利益點(diǎn)就是客戶能得到的優(yōu)惠，比如在本店購(gòu)物滿400元立減50，并包郵;或者買3樣打八折，這個(gè)就是利益點(diǎn)。

　　利益點(diǎn)只是展現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)入口圖上面的幾個(gè)文字，對(duì)于點(diǎn)擊率也不會(huì)有很大的影響。你隨便寫一個(gè)你覺(jué)得最吸引人點(diǎn)擊的文案就行，比如說(shuō)，全場(chǎng)5折起、全場(chǎng)買一送一、進(jìn)店領(lǐng)取xx無(wú)門檻優(yōu)惠券、滿199減100等等。

　　怎么寫?

　　1、從商品功能方面介紹：這個(gè)商品為什么會(huì)被顧客接受，肯定有其受歡迎的功能，可以為顧客們提供想要的服務(wù)，所以淘寶店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外還要突出這款寶貝的獨(dú)特功能。

　　2、從商品質(zhì)量方面介紹：在介紹完商品的功能后需要去通過(guò)比較可靠的事例和數(shù)據(jù)去提現(xiàn)出該商品的質(zhì)量如何，顯示出他的耐用性和安全性進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理。對(duì)商品質(zhì)量的廣告，千萬(wàn)不能流于膚淺。

　　3、從商品價(jià)格方面介紹：介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格。然后，在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比，而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

　　4、從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手，進(jìn)行介紹。例如：廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠;如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手，進(jìn)行介紹。例如：專注每位顧客的良好服務(wù)體驗(yàn)，打造溫馨氛圍。

　　5、從店鋪售前服務(wù)方面介紹：在天貓雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠(yuǎn)不會(huì)怠慢顧客的售前需求，對(duì)顧客提問(wèn)的解答時(shí)長(zhǎng)，不會(huì)超過(guò)五分鐘，介紹到這一點(diǎn)，你也會(huì)抓住很多顧客的心。

　　6、從快遞服務(wù)方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了，因此，你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中，告訴顧客，你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作，它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，快件遺失損壞率低。

　　7、從淘寶售后服務(wù)方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中，讓顧客知道，你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù)，而不是收錢以后，就對(duì)顧客不管不顧了，這將決定顧客將來(lái)是否再次光顧你的店鋪。

　　其實(shí)淘營(yíng)銷利益點(diǎn)就是讓大家購(gòu)買這款商品的原因，而且這個(gè)原因肯定是要跟其他的商品相比而擁有的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)可能可以讓各位的商品競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，并且也要學(xué)會(huì)怎么寫好利益點(diǎn)。

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