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天貓商城

天貓代運(yùn)營利潤分成怎么樣？

2018-10-09 23:23:18 5938人閱讀

　　現(xiàn)在玩轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫毜拈_淘網(wǎng)讀者有很多，不知道大家了不了解天貓代運(yùn)營呢?不清楚的話下面就跟隨開淘網(wǎng)小編一起來看看天貓代運(yùn)營是什么，如何運(yùn)行和利潤分配吧!一起來學(xué)習(xí)一下!

　　了解代運(yùn)營公司的模式:

　　1丶公司人員配置，客服5~6個，美工7~8人，運(yùn)營7~8人，招商7~8人(負(fù)責(zé)拉客戶)，補(bǔ)單3~4人，行政財務(wù)3個，總共加起來30~40人;

　　2丶運(yùn)營很多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有就是像我自己開淘寶開不下去的，一個運(yùn)營操作客戶在4~5家，客服工資很低，一個人要掛10來家店鋪，很多店鋪銷量不好，所以也不會很忙，美工也是剛畢業(yè)的居多，工資也是兩三千左右也是4~5家，工作量大，每張圖都要很快完成，根本沒辦法做好店鋪風(fēng)格，和產(chǎn)品風(fēng)格。商家對美工的投訴就多了;

天貓代運(yùn)營

　　3丶合作公司40來家，都有幾個成功案例10%不到，業(yè)績最高的也只能單月20-30萬，因為數(shù)量太大根本沒辦法做好;

　　4丶會為你預(yù)估一個非常驚人的銷售額，然后做不到也沒有多少實際的懲罰;收取巨額服務(wù)費(fèi)(一次性付清一年的，中途退款幾乎不太可能);

　　5丶會以品牌開始忽悠你，品牌是個是個人都能說兩句的玩意兒，要求你品牌為主，銷量為輔，真實

　　情況是(做品牌的，任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假，但銷量很難作假);

　　6丶會一直給你補(bǔ)單，提升很多單，但是從來不會考慮店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以降權(quán)也是經(jīng)常的事;

　　7丶鼓勵你報第三方低價虧錢的活動，但是活動之后延續(xù)性的推廣他們不會做，也做不了。

　　由于自己本身愛好做電商，加上每天都會花大約2個小時來學(xué)習(xí)和提升，操作的幾家店很快業(yè)績的都有了明顯的提升，本身店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格有優(yōu)勢的，通過淘寶SEO優(yōu)化丶主圖和詳情優(yōu)化丶直通車推廣，業(yè)績2個月時間差不多翻了5倍。

　　當(dāng)然代運(yùn)營公司也不都是騙錢的。

　　一線代運(yùn)營公司做的是，一線品牌。真正的優(yōu)秀團(tuán)隊跟品牌方合作，利潤分成，互利共贏;

　　二線的代運(yùn)營做的是技術(shù)流，10人左右的小團(tuán)隊，合作2-3家二三線品牌，月銷能做幾十萬;

　　三線代運(yùn)營公司也是占了大多數(shù)，就想上面說的，想要做起來機(jī)會渺茫，基本上是花錢買經(jīng)驗。

　　近年來線下市場越來越難做，電商已經(jīng)成為了主流。很多企業(yè)和個人不想坐以待斃的都想發(fā)展電商，但又苦于不知道從何做起，或者遲遲招不到電商團(tuán)隊，所以只能考慮找代運(yùn)營合作。

　　什么樣店鋪的店鋪找代運(yùn)營才有成功機(jī)會?

　　1丶有錢!如果你沒有一定的資金準(zhǔn)備勸你還是別找代運(yùn)營。電商不是低門檻，小點的項目二三十萬，大的項目上百萬的資金準(zhǔn)備。代運(yùn)營基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)要1-3萬/月，幾千塊代運(yùn)營最好還是別找了，現(xiàn)在幾千塊能發(fā)幾個人工資?補(bǔ)單流動資金要錢，直通車推廣要錢。

　　2丶有貨!現(xiàn)在聚劃算，淘搶購等大型的活動，很多類目報名的條件就是貨值要達(dá)到20萬以上，你hold的住嗎?貨品供應(yīng)鏈斷掉，有時候?qū)Φ赇亖碚f致命的。

　　3丶有風(fēng)格!這是一個賣花襖都能發(fā)財?shù)哪甏?店鋪風(fēng)格千萬不能大眾化，因為大眾面臨的是大家都跟你競爭，包括那些國際丶國內(nèi)一線的品牌。所以你店鋪針對的人群小眾的需求才能賺錢!

　　滿足了上面3個條件，找一個靠譜的代運(yùn)營公司成功的機(jī)會才會很高。

　　想要做好一個天貓代運(yùn)營也不是一件容易的事情，首先關(guān)于利潤分配的問題是比較復(fù)雜的，做天貓代運(yùn)營究竟能不能賺到錢也是一個問題，總之只要大家下功夫去做，總會有收獲的。