馬上雙十一的大狂歡又要到了，現(xiàn)在正是各個(gè)在淘寶開(kāi)店的商家為一個(gè)月之后的節(jié)日著急準(zhǔn)備的時(shí)候，在我們推出一個(gè)活動(dòng)時(shí)，一個(gè)好的文案是非常重要的，今天開(kāi)淘網(wǎng)小編就為大家分享鉆展的文案，一起來(lái)看看吧!
想必大家都知道，近期鉆展改版后，除了界面改變外，也新出了一些功能?？赡茉诖酥按蟛糠秩硕紩?huì)覺(jué)得鉆展定位相對(duì)較高，店鋪一般有一定實(shí)力基礎(chǔ)，可能會(huì)更適合鉆展的投放，至少效果上會(huì)比較明顯，成本也更好控制。
但是此次鉆展改版開(kāi)放了CPC模式后，對(duì)大部分中小賣(mài)家都是一個(gè)福音，因?yàn)椴挥脫?dān)心以前經(jīng)常出現(xiàn)的展現(xiàn)花了錢(qián)卻沒(méi)點(diǎn)擊的情況了，CPC按字面意思就是點(diǎn)擊了才收費(fèi)。聽(tīng)到這里如果還沒(méi)用起來(lái)的同學(xué)是不是都躍躍欲試了呢。下面小編會(huì)分享一些基本的鉆展操作經(jīng)驗(yàn)以及最新CPC模式、CPC和CPM結(jié)合投放的一些玩法體驗(yàn)。
首先針對(duì)鉆展的幾個(gè)基本要素簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，有些地方在日常投放的時(shí)候都需要注意，一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，特別是部分沒(méi)使用過(guò)鉆展的同學(xué)。
鉆展投放思路
1) 日常投放
?、俾涞仨?yè)：
在店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量有一定基數(shù)，且總體銷(xiāo)量水平較為均衡的情況下，落地頁(yè)一般選擇店鋪首頁(yè)或者某一分類(lèi)的集合頁(yè)，部分類(lèi)目頁(yè)面裝修需要根據(jù)店鋪款式更替、季節(jié)更替等因素，重點(diǎn)調(diào)整裝修;而在店鋪存在明顯店鋪爆款的情況下，落地頁(yè)選擇爆款單品頁(yè)，單品頁(yè)的詳情投放之前亦需重點(diǎn)優(yōu)化和完善。
?、趧?chuàng)意:
日常投放中，創(chuàng)意素材選擇主推款、新品潛力款，依據(jù)店鋪情況而定，文案盡量簡(jiǎn)潔明了，賣(mài)點(diǎn)要有但是別多了，如果有日常促銷(xiāo)優(yōu)惠那更好，相對(duì)吸引力會(huì)更大。
?、圪Y源位選擇：
剛開(kāi)通鉆展，一般會(huì)優(yōu)先選擇PC和無(wú)線兩個(gè)首焦位置投放，首焦流量大、轉(zhuǎn)化相對(duì)也高，這樣能夠有足夠的流量，也能更快測(cè)試出比較理想的人群，當(dāng)然競(jìng)價(jià)成本自己根據(jù)預(yù)算適當(dāng)控制。在確定穩(wěn)定人群的情況下，可以將比較理想的人群拓展到其他資源位測(cè)試。主要還是選用站內(nèi)的一些資源位推廣，站外的資源位雖然點(diǎn)擊單價(jià)低，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)效果一般沒(méi)站內(nèi)理想，站外的資源位根據(jù)店鋪目標(biāo)人群特征進(jìn)行選擇。
?、苋巳哼x擇：
一般來(lái)說(shuō)自主店鋪和達(dá)摩盤(pán)人群兩種人群的測(cè)試效果是相對(duì)比較理想的，而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類(lèi)目，部分類(lèi)目興趣點(diǎn)人群較少，不建議測(cè)試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測(cè)試新的人群來(lái)拉新擴(kuò)展店鋪人群。
訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)，那需要在出價(jià)時(shí)適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒(méi)有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計(jì)劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測(cè)試，投放第一天可以以點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價(jià)的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。
達(dá)摩盤(pán)(DMP)人群推廣效果一般情況會(huì)比自主店鋪推廣效果理想，重點(diǎn)選擇用戶(hù)軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類(lèi)目使用達(dá)摩盤(pán)會(huì)比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類(lèi)目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。而中大店鋪主要選擇用戶(hù)軌跡方面人群進(jìn)行測(cè)試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。
那有的小伙伴會(huì)問(wèn)：“可以嘗試通投嗎?”小編認(rèn)為大賬戶(hù)可以嘗試，在鉆展數(shù)據(jù)總體穩(wěn)定的前提下，低價(jià)在較偏資源位通投，只要設(shè)置好日限額，差不多1-2天可判斷出數(shù)據(jù)好壞，做取舍。
?、莼A(chǔ)設(shè)置
地域：一般除港澳臺(tái)外，可以選擇偏遠(yuǎn)地域不投放，有條件開(kāi)通生意參謀市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版的賣(mài)家，選擇性去掉行業(yè)轉(zhuǎn)化比較差的地域。
時(shí)間:按小時(shí)投放，選擇店鋪訪客和成交比較理想的時(shí)間段，去掉數(shù)據(jù)不理想的時(shí)間段(明星店鋪時(shí)間全選即可)。
投放方式：除明星店鋪選擇盡快投放外，一般來(lái)說(shuō)初期選擇均勻投放，后期跟進(jìn)實(shí)際情況調(diào)整投放方式。
2) 活動(dòng)投放
鉆展在活動(dòng)前期需要2天或者2天以上的預(yù)熱期，預(yù)熱天數(shù)依據(jù)活動(dòng)大小而定，例如聚劃算2天預(yù)熱，而官方大型促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)熱時(shí)間是比較長(zhǎng)的，尤其是雙11、雙12。而在鉆展在預(yù)熱前期必須日常有幾個(gè)穩(wěn)定計(jì)劃，預(yù)熱期做好替換和測(cè)試創(chuàng)意工作。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)提流，活動(dòng)期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計(jì)劃到期、總體流量趨勢(shì)以及余額是否充足的問(wèn)題，活動(dòng)結(jié)束后調(diào)整流量、預(yù)算和創(chuàng)意就可以了。在官方大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)明顯上升，流量下跌的情況，需增加調(diào)整頻率和加價(jià)幅度，獲取足夠的流量。
3) 拉新及老客戶(hù)維護(hù)
鉆展做好達(dá)摩盤(pán)和自主店鋪人群的推廣，能夠有效拉新和維護(hù)老客戶(hù)。投放自主店鋪和達(dá)摩盤(pán)現(xiàn)有客戶(hù)等店鋪?zhàn)陨砜蛻?hù)用戶(hù)軌跡的人群，一定程度上維護(hù)了老客戶(hù)，也促進(jìn)老客戶(hù)轉(zhuǎn)化。投放興趣點(diǎn)、同行相似店鋪、達(dá)摩盤(pán)葉子類(lèi)目偏好人群等非店鋪?zhàn)陨砜蛻?hù)軌跡人群，有拉新作用。
CPC和CPM整合玩法
下面小編來(lái)以一家店鋪為例，分享一下CPC和CPM模式整合玩法，希望能給大家一些新啟發(fā)和新思路。
店鋪介紹：主營(yíng)歐美風(fēng)精品女裝，客單價(jià)在300~500元，以30-45歲女性為主要目標(biāo)人群，女裝類(lèi)目第七層級(jí)，日均訪客在10w-16w，店鋪定期有一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
CPM模式：
接手這個(gè)店鋪鉆展的時(shí)候，cpc模式還沒(méi)有開(kāi)通，且沒(méi)有投放達(dá)摩盤(pán)數(shù)據(jù)，只投放了訪客定向的人群，在調(diào)整原先計(jì)劃的單元后，新建了無(wú)線首焦DMP測(cè)試計(jì)劃，分單元測(cè)試不同的人群，如下圖。在確定多個(gè)穩(wěn)定的人群后，需要不定期測(cè)試新的人群，提升整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
以上就是今天開(kāi)淘網(wǎng)小編要為大家分享的鉆展文案的全部?jī)?nèi)容了，寫(xiě)好一個(gè)文案，其實(shí)也不難，找準(zhǔn)了規(guī)律，摸準(zhǔn)大家想要的是什么，那就很好寫(xiě)的，今天的文章供大家參考，希望可以幫助到你。
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