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淘寶新品怎么確定競爭對手？如何確定？

2018-10-12 22:52:51 3149人閱讀

　　現(xiàn)在電商發(fā)展迅速，特別是淘寶天貓這種大的購物平臺，就好像我們走在街上，走幾步就能發(fā)現(xiàn)自己身邊有一個淘寶開店的人。所以在淘寶的平臺上競爭強烈，那么我們作為商家怎么確定自己的競爭對手呢?

　　賣家分析競爭對手，在選款或者市場競爭環(huán)境分析得到競爭小市場大的產(chǎn)品，其次是賣家本身很難看出自己的問題，或者只知道有問題，不知道如何去突破。通過多分析優(yōu)秀的競爭對手運營思路和爆款人氣寶貝，不斷從對手中學(xué)到好的打法，通過跟對手的差距比較來發(fā)現(xiàn)自己的問題加以改進，店查查是很方便的工具。

　　一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手

　　二丶競爭店鋪分析

淘寶新品

　　競爭店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果

　　三丶競爭寶貝分析

　　1、跟蹤對手數(shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量(C店才有)丶淘寶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時間( 主要就是了解對手產(chǎn)品的起始周期)

　　2、價格丶運費策略丶促銷策略的差別

　　主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等。

　　3、買家購買行為分析

　　賣家購買時間丶購買頻度丶數(shù)量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家，當(dāng)然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當(dāng)實用，已經(jīng)是CRM的基本功能了。

　　很高興你能關(guān)注你店鋪的數(shù)據(jù)，那么你能堅持關(guān)注嗎?堅持關(guān)注，去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。你會發(fā)現(xiàn)運營的問題，你會讓你的店鋪發(fā)生改變。也許有一天你會成為用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運營的高手，去堅持看數(shù)據(jù)，讓這個好的習(xí)慣為你帶來質(zhì)的改變吧。你現(xiàn)在做的事情不是馬上就能看到成果的，但你持續(xù)下去，一段時間以后就會看出效果來。

　　以上就是今天開淘網(wǎng)小編為大家分享的如何在淘寶上確定和分析你的競爭對手的全部內(nèi)容了，我們可以從競爭的店鋪、寶貝、價格、運費、促銷、賣家購買行為等等方面來確定和分析，希望今天的文章可以幫助到你。