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淘寶直通車

淘寶直通車日常銷售寶貝測(cè)款的技巧及好處分享

2018-10-16 16:42:23 10850人閱讀

　　淘寶平臺(tái)的賣家都知道淘寶直通車推廣是一種比較花錢的營(yíng)銷手段了，雖然這里比較花錢但是可以為大家?guī)硐胍男Ч还苁菑囊鞣矫孢€是轉(zhuǎn)化方面，確實(shí)可以為賣家?guī)聿诲e(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的，特別是通過淘寶直通車測(cè)款，出來的結(jié)果更是賣家必須堅(jiān)守的市場(chǎng)規(guī)則了，測(cè)款的數(shù)據(jù)不好那就代表著寶貝是堅(jiān)決不能上架售賣的，說到了這個(gè)直通車測(cè)款的問題，接下來小編就和大家分享下淘寶直通車日常銷售寶貝測(cè)款有哪些技巧和好處吧。

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　　首先在這里和大家說說使用淘寶直通車測(cè)款的好處是什么吧?賣家通過直通車測(cè)款之后，可以了解到最新的市場(chǎng)動(dòng)向，獲取爆款數(shù)據(jù)，從而挑選出合適的推廣寶貝，對(duì)于店鋪內(nèi)日常銷售的寶貝進(jìn)行測(cè)款的話，可以挑選出更加適合打造淘寶爆款的寶貝，以便為店鋪進(jìn)行引流，還可以以測(cè)款數(shù)據(jù)來指導(dǎo)賣家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整，寶貝展示的調(diào)整等等，從而促使賣家獲得更好的流量和銷量。

　　接下來小編在和大家分享下淘寶直通車測(cè)款的技巧有哪些?如下：

　　1、賣家在計(jì)劃測(cè)款前必須做好相關(guān)寶貝的基礎(chǔ)優(yōu)化操作，從淘寶標(biāo)題到淘寶詳情頁(yè)等等方面都需要進(jìn)行優(yōu)化操作，然后在進(jìn)行多計(jì)劃測(cè)款操作。測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來說比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開，對(duì)于新開的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，等到測(cè)款結(jié)束之后進(jìn)行多個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

　　2、關(guān)于測(cè)款過程中使用的創(chuàng)意圖有如下建議：創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)。建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球。

　　3、測(cè)款過程中的淘寶關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)設(shè)置技巧：關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)?？紤]到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬(wàn)一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

　　4、在操作直通車測(cè)款時(shí)，對(duì)于投放平臺(tái)、投放時(shí)間和投放地域的選擇也很重要，其中測(cè)款計(jì)劃的日限額要根據(jù)測(cè)款寶貝的數(shù)量和具體情況來設(shè)置，投放平臺(tái)選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設(shè)定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個(gè)省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

　　5、完成了以上設(shè)置之后，大家還需要進(jìn)行的操作就是不斷調(diào)整計(jì)劃并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和定款。測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過快，點(diǎn)擊要平均分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要?jiǎng)h掉，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。測(cè)款數(shù)據(jù)結(jié)束后，要將各個(gè)款式的寶貝測(cè)款數(shù)據(jù)記錄下來，通過表格比較得到的測(cè)款數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購(gòu)物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，選擇1~2款作為主推款。

　　關(guān)于淘寶直通車測(cè)款的好處和相關(guān)的設(shè)置技巧就為大家總結(jié)到這里了，小編只是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的簡(jiǎn)單總結(jié)，還有很多不全面的地方，歡迎大家在本文下發(fā)進(jìn)行留言補(bǔ)充，當(dāng)然本文分享的經(jīng)驗(yàn)也不代表全部正確，僅供大家參考學(xué)習(xí)。