淘寶平臺(tái)的賣家都知道使用直通車作為店鋪的推廣工具,是一項(xiàng)非常燒錢的行為,雖然這個(gè)工具比較燒錢,但是關(guān)鍵的問題在于它還是比較有用的,通過燒錢可以為大家?guī)砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化,那最近有一些車手反應(yīng)自己的淘寶直通車燒不動(dòng),這是什么原因呢?接下來小編就和大家一起來探討下吧。
相信很多新手賣家,都會(huì)遇到流量瓶頸的問題,當(dāng)自己上架了新品,自然流量不怎么樣,產(chǎn)品有了一定的銷量和評(píng)價(jià),但是再想突破就非常難。這時(shí)候就想通過付費(fèi)流量這塊成交使產(chǎn)品的詞根增加權(quán)重來帶動(dòng)店鋪整體的流量,從而使得店鋪成交突破新的層級(jí),流量大幅提升的。
但是,當(dāng)賣家將這一切準(zhǔn)備就緒之后,也開始了直通車推廣的測(cè)試,并且開車有一段時(shí)間了,后來發(fā)現(xiàn)依然看不到流量的增長(zhǎng),轉(zhuǎn)化率的提升,這種情況也就是直通車燒錢燒不動(dòng)的狀況了,這種情況的話一般大家需要從以下幾個(gè)方面入手來進(jìn)行原因的分析和查看了。
1、大家直通車選款的產(chǎn)品本來轉(zhuǎn)化率就極低,性價(jià)比也不高,這種情況下建議大家不要繼續(xù)燒錢了,停止推廣為好,重新進(jìn)行選款測(cè)試推廣。
2、大家在進(jìn)行推廣的淘寶關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候,設(shè)置的關(guān)鍵詞客戶關(guān)聯(lián)性差,重購(gòu)率很低。這時(shí)候大家需要進(jìn)行的操作是直通車推廣優(yōu)化了,重新選詞進(jìn)行推廣引流。
3、大家的產(chǎn)品所在的類目過于小眾化,受眾群體太少,這種情況一般是不需要進(jìn)行直通車燒錢推廣的,如果大家使用了直通車推廣千萬不要使用直通車精準(zhǔn)匹配來操作,因?yàn)楸緛砹髁烤蜕僭诩由暇珳?zhǔn)匹配,那點(diǎn)擊的人就更少了,結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)燒錢燒不動(dòng)的情況了,這種小類目在直通車推廣的時(shí)候一般都使用廣泛匹配來操作的。
4、產(chǎn)品的地域性太明顯,歸根揭底也屬于小眾化產(chǎn)品的類目里面了,在這里就不贅述該怎么處理操作了。
5、對(duì)于過于標(biāo)準(zhǔn)化、生命周期很短,供應(yīng)鏈周期緩慢、利潤(rùn)空間太小或者售后麻煩,容易引發(fā)糾紛異議、以及產(chǎn)品不便于運(yùn)輸,比如土特產(chǎn)(雞蛋之類產(chǎn)品)易碎易破損產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般情況下也是會(huì)出現(xiàn)直通車燒不動(dòng)的情況,因?yàn)橛绊懼蓖ㄜ嚨囊蛩赜泻芏?,不單單是出價(jià)這一項(xiàng)指標(biāo)。
當(dāng)然除了這些產(chǎn)品資深的原因之外,還有大家開車技術(shù)的原因,沒有做好相關(guān)的直通車優(yōu)化,比如直通車出價(jià)設(shè)置、直通車創(chuàng)意圖選擇等等,這些都可能導(dǎo)致大家的直通車燒不動(dòng)。小編在這里就不和大家一一介紹了,有興趣的用戶直接在本網(wǎng)站進(jìn)行直通車優(yōu)化技巧相關(guān)文章搜索查閱學(xué)習(xí)即可,這些文章會(huì)為大家更加詳細(xì)的介紹該如何開好直通車的。
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