對(duì)于淘寶直通車這一點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣工具,相信大家都不陌生的,但是也有很多使用淘寶直通車的新手賣家常常疑惑為什么同樣的錢,平均點(diǎn)擊花費(fèi)越少的情況下,引來(lái)的流量反而會(huì)比較多呢?那么,到底淘寶直通車怎么降低點(diǎn)擊費(fèi)用?
第一:關(guān)鍵詞調(diào)整
1.淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞,最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。
比如我的賬戶是賣兒童子母床的,產(chǎn)品特性:“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”,這些字眼中一部分或是全部,都能方便買家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞(圖一),雖然也是屬于床的一類,但是是廣泛詞,競(jìng)爭(zhēng)必定激烈,普遍展現(xiàn)量大,點(diǎn)擊量少,市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。但是添加精準(zhǔn)詞(圖二),針對(duì)特定的消費(fèi)人群,把錢花在實(shí)處,展現(xiàn)給那些精確的買家群體,而不再是所有買床的人。
其次我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別,精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低(下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來(lái)增加詞的精準(zhǔn)性)。
2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。
根據(jù)出價(jià)公式(出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元,就是你的實(shí)際出價(jià))那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞,最好是10分,這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前,在一定程度上不失為一個(gè)好方法。A5
第二:從花費(fèi)流向來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用
1)將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除,更換、降價(jià),保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好,單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的,可以適當(dāng)提流。
2)提高淘寶點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià),提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果,降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第三:根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
1)第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好,所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果,達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。
2)圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率,提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn),并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試,挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣,從而提高點(diǎn)擊率,降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。
第四:關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情,從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。
對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì),在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,等到即將進(jìn)入高峰期時(shí),整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了,單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低,就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣,甚至更多的流量。
以上內(nèi)容就是有關(guān)淘寶直通車怎么降低點(diǎn)擊費(fèi)用的全部分享了,不知道小伙伴們都get到了嗎?其實(shí),一般情況下,如果你直通車?yán)镪P(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò),這說(shuō)明其質(zhì)量得分也是蠻高的,這個(gè)時(shí)候,我們基本都能花較少的錢爭(zhēng)取到不錯(cuò)的排名!
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