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　　在10月17日阿里媽媽“正在發(fā)布”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上劇透了一個(gè)重磅消息——阿里媽媽將推出信息流營(yíng)銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品的地位和分量等同于以前的直通車、鉆展兩大王牌產(chǎn)品。那么阿里媽媽信息流指的是什么呢?

　　什么是信息流營(yíng)銷?

　　阿里媽媽產(chǎn)品總監(jiān)姚迅(花名：俊辰)解釋，以淘寶首頁(yè)、猜你喜歡為代表的瀏覽場(chǎng)景，是整個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物鏈路的必經(jīng)之路，可以最大限度觸達(dá)消費(fèi)者;以收藏夾、購(gòu)物車為代表的決策場(chǎng)景，是成交前的最后一環(huán)，可以精準(zhǔn)觸達(dá)促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化;在支付、訂單物流為代表的購(gòu)后鏈路，是擴(kuò)展更多關(guān)聯(lián)需求，激發(fā)更多潛在需求的好時(shí)機(jī)。

　　信息流營(yíng)銷的權(quán)重提升，不僅可以讓用戶“逛”到更具專屬性的商品和內(nèi)容，提升整體用戶體驗(yàn);對(duì)商家來說，這種開放的模式增加了推薦場(chǎng)景下的營(yíng)銷通路，同時(shí)分發(fā)效率的提升，使其獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，這也意味著玩法的改變。信息流營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是對(duì)消費(fèi)者A(認(rèn)知)I(興趣)P(購(gòu)買)L(忠誠(chéng))狀態(tài)的關(guān)注，商家可以根據(jù)自己不同的營(yíng)銷場(chǎng)景和目標(biāo)，在購(gòu)物前、中、后鏈路設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷內(nèi)容來觸達(dá)影響消費(fèi)者?！斑@是我們新的信息流營(yíng)銷產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和魅力所在?！?/p>

　　直通車、鉆展、信息流，也將成為電商營(yíng)銷的新三架馬車。展示營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷與推薦營(yíng)銷一起，“以人為中心”，賦能商家營(yíng)銷升級(jí)。不論是大商家，還是中小商家，都能從中獲益。

　　如何玩轉(zhuǎn)信息流營(yíng)銷?

　　1、多元的營(yíng)銷素材。未來的營(yíng)銷大潮里，對(duì)營(yíng)銷素材的要求更豐富，它包括短視頻，輕應(yīng)用、輕店鋪等，所以營(yíng)銷素材制作能力會(huì)是非常重要的一環(huán)。

　　2、相關(guān)性和質(zhì)量機(jī)制。與直通車質(zhì)量分的邏輯相同，整個(gè)信息流營(yíng)銷也會(huì)有對(duì)應(yīng)的一整套基于營(yíng)銷的質(zhì)量分機(jī)制。但是也有一些區(qū)別，未來營(yíng)銷質(zhì)量分的高低更多與消費(fèi)者行為相關(guān)。當(dāng)用戶體驗(yàn)度越高，反饋行為越豐富的時(shí)候，整個(gè)營(yíng)銷后勁和爆發(fā)力就越強(qiáng)。

　　3、公私聯(lián)動(dòng)。利用微淘等工具，把這些公域的消費(fèi)者更好沉淀到私域里。

　　4、新的數(shù)據(jù)應(yīng)用。制定一個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)用，明確什么是變量、不變量。比如不變量是預(yù)算多少、資源位、成本、目標(biāo)等，變量是創(chuàng)意、受眾人群等。不斷測(cè)試，形成一套方法論，再把這些結(jié)論結(jié)構(gòu)化沉淀在達(dá)摩盤后臺(tái)。

　　5、全域的信息流布局?；诟嗾就庑畔⒘髁髁?，形成內(nèi)容和消費(fèi)者的互動(dòng)，從而有一個(gè)更好的種草消費(fèi)需求的誕生。

　　信息流場(chǎng)景里，消費(fèi)者的行為和習(xí)慣是不具備確定性的，因此這也決定了信息流營(yíng)銷的本質(zhì)是去創(chuàng)造信息和消費(fèi)者之間的行為反饋，簡(jiǎn)單理解可以概括為過去是“人找信息“，現(xiàn)在是“信息找人”。

　　商家通過創(chuàng)造不一樣內(nèi)容，觸達(dá)到不同的消費(fèi)者，再根據(jù)內(nèi)容和消費(fèi)者的匹配度，從而影響到同樣標(biāo)簽的更廣大消費(fèi)者人群。

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