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　　如果說(shuō)淘寶的淘寶產(chǎn)品詳情頁(yè)是一個(gè)寶貝商品的靈魂，那么產(chǎn)品詳情頁(yè)的產(chǎn)品描述就是靈魂中的靈魂了。要吸引到客戶，好的產(chǎn)品描述尤其重要。那要怎么才能寫(xiě)好產(chǎn)品描述呢?淘寶產(chǎn)品詳情頁(yè)的產(chǎn)品描述要怎么寫(xiě)?

　　產(chǎn)品描述難寫(xiě)，無(wú)非有兩個(gè)原因，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)用戶的模型畫(huà)像不熟悉，也就是說(shuō)不知道自己的寶貝，受眾是哪些，會(huì)是哪些用戶比較喜歡購(gòu)買。第二個(gè)就是對(duì)自身產(chǎn)品從無(wú)到有的過(guò)程不了解，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是不知道這個(gè)產(chǎn)品是如何制作的。所以這些是我們必須要熟悉的東西。

　　那當(dāng)我們熟悉了以后還是覺(jué)得自己的產(chǎn)品描述寫(xiě)不好，這是為什么呢?第一是因?yàn)闆](méi)有明確的寫(xiě)作目的，不知道要寫(xiě)些什么。其實(shí)并不需要長(zhǎng)篇大論的進(jìn)行論述，只要把握好產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行寫(xiě)作就好了。

　　第二呢，就是很多賣家的賣點(diǎn)不夠精準(zhǔn)。說(shuō)的太多，羅列出來(lái)一點(diǎn)二點(diǎn)三點(diǎn)的常規(guī)描述方式。顯得太過(guò)累贅。其實(shí)只要找到其中最大的一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行突出就可以了。這樣能夠讓買家能夠產(chǎn)生直觀并且鮮明的印象。

　　產(chǎn)品詳情描述就是你的銷售員，一個(gè)良好的銷售員應(yīng)該有邏輯有條理地向客戶介紹產(chǎn)品，然后讓客戶很自然地下訂單。

　　所以呢，要讓買家深刻的體會(huì)到第一就是賣家是可信的，第二就是產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。那我們應(yīng)該如何做呢?要站在客戶的角度思考，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：客戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)想了解哪些信息?他們最看重哪一點(diǎn)?他們還想了解哪些信息，有哪些疑慮不懂的地方?

　　把客戶最常問(wèn)的哪些問(wèn)題，把這些問(wèn)題分類歸納，然后編排整理成圖文解說(shuō)。最好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁(yè)，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。

　　產(chǎn)品描述呢，最重要的是抓住每一個(gè)買家的客戶心理，知道客戶關(guān)心的利益問(wèn)題，然后從買家出發(fā)解決他們的疑慮。那么一篇好的產(chǎn)品描述就躍然紙上啦。希望每一個(gè)賣家都能寫(xiě)好優(yōu)秀的產(chǎn)品描述。

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