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　　價(jià)格通常是影響一個(gè)人購(gòu)買商品的第一重要因素，同時(shí)呢，又是最難以確認(rèn)的因素。貴了呢，怕沒(méi)有人買，而太便宜呢，又賺不到錢。那么新手如何做好產(chǎn)品定價(jià)提升產(chǎn)品流量，就是一件非常重要的事情了。

　　如何去選擇消費(fèi)者最喜歡的價(jià)格,我們就需要看看什么樣的價(jià)格區(qū)間是消費(fèi)者的心里最能接受的,每個(gè)人心理面對(duì)任何一件產(chǎn)品,一定會(huì)根據(jù)自己的購(gòu)買能力和喜好,還有對(duì)于商品本身的了解制定出一套標(biāo)準(zhǔn),去研究每個(gè)人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數(shù)人,確實(shí)還是可以做到的。

　　我們首先要確定我們的寶貝是屬于哪個(gè)價(jià)格范圍的,淘寶把顧客最喜歡的價(jià)格分為了5個(gè)等級(jí),那我們就在這里面去選擇我們寶貝最適合的價(jià)格區(qū)間。

　　一般的消費(fèi)者，尤其是工薪階層，都會(huì)避免購(gòu)買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線。這個(gè)現(xiàn)在是大多有一定消費(fèi)能力的賣家的一個(gè)習(xí)慣。

　　打個(gè)比方，一個(gè)產(chǎn)品，一家賣150，一家賣100，一家賣50，那么消費(fèi)者會(huì)相對(duì)思考，150的肯定是暴利，會(huì)擔(dān)心自己買貴。而50的可能因?yàn)橘|(zhì)量不好，才這么便宜。而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。

　　一般來(lái)說(shuō)寶貝的定價(jià)會(huì)受以下因素影響：

　　1. 與寶貝自身價(jià)值也就是進(jìn)貨成本相關(guān)聯(lián)，你的寶貝成本在哪里管著，加上合理利潤(rùn)是可以的，虛高價(jià)格是不會(huì)有人買單的;

　　2. 與市場(chǎng)供求多少有關(guān)系，也就是和你賣同類產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關(guān)聯(lián)，可以參考同行價(jià)格，但是每一家的成本都不一樣，同行價(jià)格也僅僅是參考而已;

　　3. 與寶貝質(zhì)量有關(guān)系，很多寶貝看上去一樣，但是實(shí)際差別很大，比如服裝行業(yè)，款式一樣但是面料不一樣，做工不一樣，生產(chǎn)規(guī)模大小不一樣，價(jià)格也就不一樣;

　　4. 和淘寶買家的購(gòu)買人群有關(guān)系，你選擇的是什么價(jià)位，也就相應(yīng)選擇了什么購(gòu)買群體，在淘寶上不同的購(gòu)買人群，所占比重不一樣，我們都希望自己定的那個(gè)價(jià)位也是淘寶上人群購(gòu)買力最多的群體;

　　5. 與預(yù)期利潤(rùn)有關(guān)系，合理利潤(rùn)是必須的，也是自己開(kāi)店能生存下來(lái)的保障，利潤(rùn)設(shè)置多少很講究，需要分析;

　　最后呢，淘寶商品的價(jià)格定價(jià)肯定是與淘寶商品所面對(duì)的消費(fèi)層級(jí)所決定的。不同的價(jià)格會(huì)面對(duì)不同的人群，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位一定要把握好，盡量選擇在受眾人群比較廣的價(jià)格區(qū)間是最好的了。不知道大家明白了嗎?

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