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京東商城

找不到京東店鋪運營技巧？看看這些！

2018-11-21 20:08:36 4684人閱讀

　　店鋪運營的好，利潤就多，但是還是有很多賣家朋友沒有找到竅門，走了很多的彎路才摸索到正確的道路，所以很多好多朋友在問：如何才能不走彎路的運營一個店鋪呢？今天直接進入干貨重點！

　　基礎操作

　　1、首頁設計：清新明了，不要太多顏色，一定要一眼看下去很舒服的感覺，建議不超過三種色彩搭配，主營風格直截了當告訴客戶自己是做什么的，別用那些太過藝術的文案讓人一時半會看不出來。

　　2、新品上架：時間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開競爭對手最熱上架時間，當然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點12點，下午13點17點，晚上20點23點。

　　3、主圖優(yōu)化：一個好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費者點擊，更是消費者對產(chǎn)品的第一印象，對最終的成交轉化起著不可忽視的作用。

　　4、京東標題優(yōu)化：在剛上架產(chǎn)品時，可以盡可能選擇合適，精準的關鍵詞，京東的標題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞）。

　　5、產(chǎn)品評價：新品沒排名、沒權重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機會的，所以我們要利用操作流量配合銷量的做法把基礎做好！

　　6、精準通推廣：當基礎做好后,我們把快車開起，因為京東快車類目跟關鍵詞推廣是轉化較好的位置。而且京東推廣有加權，有基礎的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！如果考慮到ROI（投資回報率），建議爆款的推廣，是回報最好的。

京東店鋪運營

　　7、促銷活動：做一定的促銷，包括不止于：單品促銷，加價購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等。合適搭配，促銷的目的有兩個：提高轉化率和提高客單價。

　　8、付款方式：建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉化率，京東的顧客群體很習慣了貨到付款的方式。

　　9、發(fā)貨和評價：發(fā)貨的速度控制在24小時內(nèi)，有效率一點，客人開心，你的錢也快一點到手，另外評價引導一下大家評價，例如：產(chǎn)品外觀、質量、發(fā)貨時間、售后服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優(yōu)質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。

　　接下來是如何打造京東爆款？

　　每一個京東商家，都費勁心思的想要打造屬于自己店鋪或者品牌的1-2款爆款，因為“爆款”這一詞不僅僅只是電商行業(yè)的專用熱詞和術語，更是電商行業(yè)跳跳板，只有通過爆款帶動人氣，帶動銷量，帶動關聯(lián)銷售。那么如何打造店鋪爆款了，打造爆款前需要各位運營做一個詳細的規(guī)劃，比如；選擇什么產(chǎn)品價格定位，團隊分工合作。

　　一、首先要選品

　　如何選擇產(chǎn)品了，先測品，選擇幾款銷量較好，評論較高的產(chǎn)品含新品通過京東快車多創(chuàng)建推廣計劃進行測品，通過不同的時間周期（7天，15天，30天），通過數(shù)據(jù)歸納找出一款人氣指數(shù)高，點擊率高，搜索率大的產(chǎn)品，將其作為打造爆款的對象。

　　1、3天一測：測詞、測圖、測人群

　　一個詞、一張創(chuàng)意圖、一個人群的好壞，從3天的投放測試就能看出

　　2、7天一測：測計劃、測扣費

　　一個計劃投的好壞、扣費情況（點擊單價越來越高或低？），從7天的投放測試就能看出

　　3、15天一測：測地域、測時間、測渠道位置

　　地域、時間、渠道位置（PC端、無線端、推薦位、搜索位）效果好壞一般2個星期就能看出

　　4、30天一測：測款

　　決定一款寶貝是不是能成為一個爆款，從一個月的引流培養(yǎng)就能看出，假如這款寶貝銷售雖有提升，離爆款有差距，那么它不適合坐爆款。

　　二、選擇好產(chǎn)品

　　就要通過各種方法，給該產(chǎn)品進行包裝，造勢，不斷提升產(chǎn)品的熱度，把該產(chǎn)品包裝成外觀時尚，性價比高，科技感強，夠逼格。造勢就是結合微信，微博通過軟文不斷給該產(chǎn)品進行宣傳提升該品的名氣。

　　打造爆款需要注重的幾大關鍵點

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