馬上就要迎來圣誕節(jié)了，雖然時間緊迫，賣家也不能盲目選品，下面開淘小編跟大家分享一下如何通過一些第三方軟件（如Unicorn Smasher）來獲取各個商品的準確數(shù)據(jù)，幫助賣家更準確的選擇潛在爆款！
價格策略
但是相信想躋身這個市場的賣家已經(jīng)找好了自己的產(chǎn)品。但是可能仍然在定價上猶疑不決。定價的公式請參照：
產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+期望利潤+其他
平臺傭金視賣家的產(chǎn)品品類而定，一般為15%，其中的期望利潤是賣家希望得到的收益，其他費用賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。
切記：定價的時候要考慮后期的促銷、折扣等等，也要保證這寫活動有利潤點。
賣家在定價的時候需要參考同品類產(chǎn)品的歷史價格，尋找他們的史上最高價、最低價以及平均售價。
賣家還需要根據(jù)銷售情況及時進行價格的調(diào)整，以獲得有利優(yōu)勢。
庫存策略
這也是賣家十分頭疼的一個點，到底需要進多少貨呢？賣家同樣可以參照同類產(chǎn)品的平均銷售額，然后結(jié)合自己期望的出單天數(shù)去大致估算庫存。
庫存 = 平均每天銷售個數(shù)*銷售天數(shù)
不要一次性盲目發(fā)上萬件貨物，除非你對你的產(chǎn)品非常有信心，但是這通常都是比較盲目的。但是旺季發(fā)貨，如果賣家是持續(xù)銷售該產(chǎn)品，建議還是多發(fā)點貨物，避免造成斷貨的情況，賣家可以準備比平時多5%—8%的貨物儲備，以迎接接下來的購物潮，畢竟這個旺季可能持續(xù)到明年的1月將近中旬。
速賣通推廣策略
1、站內(nèi)發(fā)聲要先做好
如果你的產(chǎn)品是圣誕裝飾品，那最好讓它在標題上有所展示，更容易被搜索到。并且有圖片展示它的使用場景和使用效果。買家都是視覺動物，讓他們在搜索的過程中就能第一時間看到你產(chǎn)品并對它產(chǎn)生喜愛之情將成為你成功很大的一步跨越。
2、Facebook是你最好的發(fā)聲工具之一
社交平臺的作用就相當于線下商店的廣播一樣，如果賣家沒有把握住，那將面臨著重大的引流損失。雖然不同的買家都有自己青睞的社交平臺，但是Facebook仍然是老外的摯愛。速賣通Facebook宣傳將吸引接近90%的顧客，如果他們對于你的產(chǎn)品感興趣的話。
3、適當?shù)拇黉N讓你的產(chǎn)品更具有吸引力
購物季最吸引買家的地方，優(yōu)惠其實占了很大的上風(fēng)。賣家如果能在產(chǎn)品曝光的同時增加折扣優(yōu)惠。并通過不同的渠道進行宣傳，相信買家對此會非常感興趣。他可能不會立即購買，但是加入購物車或者收藏網(wǎng)頁再次查看的可能性會非常大，賣家在這個時候可以通過折扣來留著買家，并引導(dǎo)他進行二次查看。
售后策略
1、賣家可能需要制定簡單的操作指南
特別是針對一些涉及到組裝或者電子類產(chǎn)品，通過直接明了的說明讓買家更加明了產(chǎn)品的使用，減少因為說明書不清晰而導(dǎo)致的差評、退貨情況。
2、賣家需要預(yù)先判定可能會出現(xiàn)的不同情況
比如賣家要求退換貨、差評、丟貨、快遞遲發(fā)、發(fā)錯貨、直接要求索賠等情況，先設(shè)置不同制定好相應(yīng)的郵件回復(fù)模板，一旦出現(xiàn)某種情況，可以及時給客戶發(fā)去郵件進行安撫，避免客戶更進一步的負面情緒。
3、郵件提醒很有必要
賣家在發(fā)貨后，還是需要發(fā)一封郵件給予客戶，這樣不僅體現(xiàn)賣家的貼心和負責(zé)任，也是為買家提供一個溝通的渠道，告知他任何問題可以先與你聯(lián)系，而不是直接差評或者索賠。還有可能收獲到買家的郵箱，作為你下次營銷的資料庫。
4、發(fā)貨時可以在貨物內(nèi)附帶一封感謝卡
感謝買家的支持，并且委婉希望他留下評價（不能索取好評），讓買家收到貨后有感動和驚喜，增加他的好感，促使他留下好評或進行復(fù)購。
旺季各個節(jié)日的營銷策略其實有很多相通之處，但是具體的操作仍然是有很大的區(qū)別，賣家還是需要結(jié)合不同的節(jié)日特色，將策略運用在實踐之中。做精做細才是王道。
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