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　　只要是有網(wǎng)店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的小伙伴都知道客單價對于一個淘寶網(wǎng)店來講是至關(guān)重要的?？蛦蝺r代表著每一個顧客平均購買商品的金額，它不僅僅是指店鋪所出售商品的市場價格，同樣受人均購買筆數(shù)的影響。那么店鋪客單價怎么算?

　　一、客單價計算公式

　　客單價=成交金額/成交人數(shù)

　　注意：客單價是每一個用戶在一定周期內(nèi)平均購買商品的金額，而非總金額。

　　即：客單價=商品平均單價*每一位顧客平均購買商品的個數(shù)，同時客單價也等于銷售總額除以顧客總數(shù)。

　　二、客單價提高方法

　　1、價格要吸引眼球

　　這是最基礎(chǔ)的方法，也是最直觀也是最常見的方式。賣家可以設(shè)置一個比較有吸引力的價格。

　　2、增加產(chǎn)品附加功能

　　賣家可以在店鋪設(shè)置滿多少之后可以享受到什么樣的服務(wù)，而且還能留住客戶，穩(wěn)定流量。

　　3、設(shè)置搭配套餐

　　搭配套餐的方式小編就沒有抵抗力，買上衣搭配褲子或者裙子，設(shè)置一定的優(yōu)惠即可。

　　4、客服推薦

　　比如說母嬰產(chǎn)品，很多新手媽媽在第一次購買母嬰產(chǎn)品的時候，在很多時候他是想到什么買什么的，因?yàn)椴恢酪I哪些產(chǎn)品，那么這種情況下，如果客服懂得合理推薦，那么寶媽們很有可能會多購買。

　　不同類目有著不同的技巧，通過小編以上內(nèi)容的介紹，相信你已經(jīng)知道如何去計算競爭對手的客單價。再次重申，客單價對于淘寶網(wǎng)店來講是一個非常重要的權(quán)重指標(biāo)，如果你想讓自己的店鋪有一個好的發(fā)展那么請重視客單價。

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